Il y a suffisamment de problèmes à travailler avec les magasins. Ils regorgent de marchandises. Les gestionnaires soulignent que rien n'est nécessaire. Pour vendre un produit à un magasin, il faut offrir non seulement le produit, mais quelque chose de plus: un meilleur service que les concurrents, la meilleure solution aux moments de travail. Il est important de convaincre le client qu'il ne perdra pas son temps en commençant à travailler avec vous.
Instructions
Étape 1
Comprenez un point important: à chaque nouveau fournisseur, le magasin rencontre de nouveaux problèmes. L'expérience des erreurs passées des fournisseurs rend les responsables de magasin méfiants face aux nouvelles offres. Par conséquent, la vente d'un produit se compose de 2 parties: d'abord, vous vous « vendez » en tant que partenaire commercial fiable, puis vous vendez le produit. Comprendre cette nuance vous aidera à voir la situation du point de vue de l'autre côté et à trouver les bons mots lors de la négociation.
Étape 2
Rendez-vous en magasin pour connaître les problèmes des partenaires potentiels. Oubliez votre produit. Dites-leur que vous allez travailler sur ce marché, mais que vous venez maintenant de découvrir les problèmes auxquels le magasin est confronté lorsqu'il travaille avec des fournisseurs. Écoutez ce qui a été dit et promettez que vous viendrez lorsque vous pourrez proposer des solutions à ces problèmes.
Étape 3
Réfléchissez à la conversation passée. Trouvez des faiblesses dans le travail des concurrents, en fonction de ce qui vous a été dit. Développez un programme de service en magasin qui surpasse les offres des autres fournisseurs. Réfléchissez à la meilleure façon de montrer cette différence à la gestion du magasin.
Étape 4
Renégocier. Jusqu'à ce que vous parliez du produit. Il s'agit de savoir à quel point l'acheteur sera à l'aise de travailler avec votre entreprise.
Étape 5
Recevez votre premier bon de commande. Il peut être petit car vous serez testé en action. Convenez d'une quantité minimale de commande pour l'avenir.
