Chaque nouveau client pour toute entreprise commerciale signifie un revenu supplémentaire. Mais si une entreprise parvient à vendre son produit ou service à une entreprise entière, les bénéfices peuvent augmenter d'un ordre de grandeur. Attirer des clients entreprises implique toujours d'excellentes perspectives et de nouvelles opportunités de développement.
Il est nécessaire
- - les supports de présentation;
- - locaux;
- - l'Internet;
- - presse commerciale.
Instructions
Étape 1
Préparez une base pour travailler avec des entreprises clientes. Si vous allez fournir des services, vous devez avoir au moins suffisamment d'espace pour recevoir des visiteurs en même temps. Par exemple, pour organiser une formation commerciale, il vous faut une salle spacieuse, un nombre suffisant de chaises, de la papeterie, un tableau blanc ou un écran.
Étape 2
Préparer des supports de présentation spéciaux pour les entreprises clientes. Si vous utilisez des brochures bon marché pour attirer le grand public, alors dans ce cas, il est conseillé de faire des brochures plus solides, de créer une présentation sur un CD ou de tourner un clip vidéo. Votre objectif est d'amener le chef d'entreprise à décider s'il souhaite travailler avec vous. Puisqu'il s'agit dans ce cas de coûts corporatifs importants, votre proposition doit être suffisamment convaincante.
Étape 3
Ne vous limitez pas à l'envoi habituel de produits promotionnels ou d'e-mails. Préparez une proposition commerciale sur papier à en-tête. Joignez-y le matériel promotionnel requis. Dans le même temps, essayez de ne pas surcharger l'attention du destinataire: votre message doit être clair, concis et convaincant.
Étape 4
Si un client potentiel est intéressé par votre offre, assurez-vous d'aller à un rendez-vous personnel. Parlez-nous des avantages du service aux entreprises, offrez un système de réductions. Assurez-vous de fournir des exemples existants où les services d'entreprise de votre part ont contribué à améliorer le niveau ou l'efficacité de l'entreprise cliente.
