La tâche de déterminer le prix de vente est l'une des plus difficiles pour toute entreprise aujourd'hui. Le prix de vente est le prix auquel vous vendez votre produit/produit/service. Elle dépend directement de nombreux facteurs: de l'état du marché et des prix moyens de biens similaires, du prix de revient et des coûts de production, du pouvoir d'achat du groupe cible, du nombre de concurrents et de la stratégie concurrentielle que vous avez choisie. Alors comment calculer le prix de vente ?
Instructions
Étape 1
Calculez votre prix de vente initial à l'aide de la formule:
CR = (C + P + A) + TVA
Où, Цр - le prix de vente, С - coût unitaire de production/marchandises
P - niveau de profit prévu / souhaité (rentabilité)
A - droit d'accise (le cas échéant)
TVA - taxe sur la valeur ajoutée
Décidez du niveau de revenu et de profit que vous souhaitez percevoir au cours de la période de planification. Établissez combien de ventes un niveau donné peut vous apporter.
Étape 2
Déterminez le seuil de rentabilité, c'est-à-dire le volume des ventes de produits pour lequel il n'y a ni pertes ni profits. Ceci est nécessaire pour comprendre en dessous de quel niveau de réalisation vous ne pouvez pas descendre. Seuil de rentabilité = Somme des coûts fixes / (prix - coûts variables par unité de production).
Étape 3
Étudiez le marché. Découvrez les ventes du produit de votre groupe. Découvrez les prix de biens, travaux, services similaires de vos concurrents. Découvrez quels produits remplacent le produit que vous fabriquez. Réaliser des études marketing sur les attentes des clients.
Étape 4
Comparez le prix de vente initial (souhaité) que vous avez obtenu en calculant avec les prix de vos concurrents ou avec le niveau des attentes des clients.
Étape 5
Ajustez le prix de vente initial. Développer et installer un système de remise. Fixez un prix différent pour différents volumes de vente. Construire un modèle graphique. Pour cela, indiquez le prix en abscisse et les volumes de vente en ordonnée. Construisez des courbes d'offre et de demande sur la base des données d'études de marché précédemment obtenues (courbe de demande) et de vos propres attentes (courbe d'offre). Ainsi, vous découvrirez le prix de vente optimal pour votre marché.
