L'étude de l'offre et de la demande permet à l'acheteur d'acheter le produit au prix le plus bas pouvant se former sous l'influence de divers facteurs, et au vendeur de vendre son produit avec le plus grand bénéfice.
Il est extrêmement important d'avoir au moins une compréhension minimale de ce que sont l'offre et la demande. Sachant comment ils peuvent se comporter, en fonction des différentes situations qui se sont développées, vous pouvez facilement acheter ou vendre des biens aux prix les plus avantageux pour vous.
Notion d'offre et de demande
Les demandes et les attentes des acheteurs créent une politique de prix sur le marché. Ainsi, un tel prix pour les marchandises est établi, qui convient à la fois à l'acheteur et au vendeur (chacun en tire son propre avantage).
La demande est le besoin de biens aux prix et revenus monétaires en vigueur. Une offre est le nombre d'articles disponibles à la vente à un prix donné. Ainsi, nous sommes tous influencés par l'offre et la demande au quotidien.
Prenons l'exemple du marché automobile. Maintenant, il y a sursaturation, c'est-à-dire l'offre est plusieurs fois supérieure à la demande. S'il y a une grande quantité d'un produit à vendre, il est probable qu'il soit vendu à un prix inférieur. Ainsi, sur le marché des voitures d'occasion, on observe une tendance à la baisse des prix. Il existe de nombreux produits similaires (par exemple, des voitures dans une fourchette de prix de 300 à 600 000 roubles), et afin de vendre une voiture d'occasion (c'est-à-dire pour trouver une demande pour leur offre), le vendeur commence à réduire le prix.
Les acheteurs et les vendeurs représentent leurs intérêts à travers l'offre et la demande. Sachant comment ces catégories interagissent, vous pouvez toujours trouver des avantages à la fois en vendant et en achetant.
Cette situation se retrouve sur le marché des voitures neuves, mais dans une bien moindre mesure. Pour maintenir les ventes, les concessionnaires organisent des promotions et offrent des remises aux acheteurs.
Facteurs affectant l'offre et la demande
Ce qui affecte les demandes des acheteurs:
1) Publicité.
2) Tendances de la mode. Par exemple, une voiture n'est désormais plus seulement un moyen de transport, mais une sorte d'indicateur de l'appartenance sociale de son propriétaire, et doit répondre aux tendances de la mode. Pas étonnant que les constructeurs automobiles aient commencé à accorder plus d'attention au design.
3) Disponibilité des marchandises.
4) Le montant du revenu du consommateur. Le même marché automobile se développe aujourd'hui en raison de la croissance de la solvabilité de la population et d'un grand nombre d'offres de prêts bancaires. La plupart des voitures sont empruntées.
5) L'utilité du produit.
6) Prix des marchandises interchangeables. L'acheteur a toujours le choix du produit à acheter. Et ce choix est basé sur ce qui est primordial pour une personne - la qualité ou le prix.
7) Le nombre de consommateurs.
8) Saisonnalité (p. ex. pneus été et hiver).
Qu'est-ce qui peut influencer l'offre:
1) Prix des matières premières et fournitures. Convenez que si un fabricant trouve un fournisseur qui, en raison de l'achat de gros volumes, lui accorde une remise, le prix final du produit aura également une barre de prix inférieure à celle de ses concurrents. En conséquence, il sera rentable de produire davantage de ce produit. La hausse des prix des ressources, augmentant le coût des marchandises, réduit son offre, car elle devient non rentable pour le vendeur en raison d'une diminution de la marge et, par conséquent, entraîne une diminution des bénéfices.
Une étude détaillée des facteurs environnementaux permet de faire des prévisions précises du comportement de l'offre et de la demande, et encourage la création de nouvelles technologies et de nouveaux biens.
2) Impôts et subventions. Des taxes élevées réduisent le désir de produire, et diverses incitations et subventions peuvent stimuler la croissance de l'offre.
3) Le nombre de producteurs. Plus il y en a, plus la concurrence est élevée et plus l'offre est importante.
4) Prix des marchandises connexes.
Sur la base de l'étude de l'offre et de la demande, des prévisions sont établies. Si vous considérez tous les facteurs qui affectent la situation actuelle, vous serez toujours gagnant lorsque vous vendez ou achetez un produit. La simple vérité est que le montant de la demande diminue à mesure que le prix du produit augmente, tandis que l'offre, au contraire, a la tendance inverse.
L'étude de l'offre et de la demande donne au fabricant la réponse à la question: quoi, en quelle quantité et à quel prix produire pour en tirer le maximum de profit ?
