Le marketing sans frais est le rêve de tout entrepreneur, cependant, toutes les entreprises ne l'appliquent pas dans leur travail: cela nécessite de sortir des sentiers battus, de la créativité et la capacité de voir des opportunités là où les autres ne les voient pas. Dans cet article, je donne des exemples de marketing à petit budget d'entreprises de renommée mondiale qui ont apprécié cette stratégie.
Si nous imaginons une entreprise comme un bâtiment, alors sa fondation sera une combinaison de ressources matérielles, de personnel et de clientèle, qui de temps en temps devient de plus en plus exigeante. Sans attirer de nouveaux clients et un travail de qualité avec eux, tôt ou tard, même l'entreprise la plus prospère s'effondrera, car le profit sera minime. Les spécialistes du marketing développent des stratégies toujours nouvelles qui permettent aux grandes entreprises de faire de petits investissements dans la publicité et la promotion de leurs produits.
Cependant, le coût de ces stratégies elles-mêmes se traduit par un chiffre astronomique qui est inabordable pour les entreprises qui démarrent leur propre entreprise. Pour cette raison, les gens commencent à chercher des moyens d'attirer des clients basés sur un budget minimum. La notoriété de la marque peut être considérée comme un bonus à une stratégie marketing à petit budget, qui, à son tour, est également un facteur attrayant.
La situation actuelle du marché est telle que la concurrence dans les différents domaines de la production, des services et des ventes augmente chaque jour. Cela se produit pour plusieurs raisons:
1. Les fabricants/magasins/prestataires de services ajoutent leur propre petite saveur au produit, pensant que l'acheteur en aura besoin.
2. De nouvelles stratégies d'achat de biens à moindre coût d'achat voient le jour.
3. La demande crée l'offre.
Cependant, les 3 raisons (en fait, il y en a plus) ne prennent pas en compte le fait qu'un client, ayant déjà utilisé un service ou acheté un produit, n'en aura tout simplement plus besoin: après tout, il y a une grande de nombreuses entreprises se sont concentrées sur le « client ponctuel ». Et, par conséquent, il y a un problème de pénurie d'acheteurs. Étant au point initial de développement, les entrepreneurs réfléchissent à la question: comment développer leur entreprise et lui donner une impulsion au monde du profit constant ? La réponse est simple: attirer de nouveaux clients.
La publicité est le principal facteur pour attirer de nouveaux clients. Mais, malheureusement, peu d'entreprises prévoient ce poste de dépense, et s'il existe, le budget est négligeable. L'argent publicitaire va le plus souvent dans les colonnes des coûts des matières premières, du personnel, des coûts, etc. Les hommes d'affaires novices ne pensent pas au fait qu'à l'ère des technologies de l'information, en plus du bouche à oreille bien connu, une entreprise solide a besoin d'un site Web bien promu, de publicités à la télévision, de programmes d'affiliation, de publicités à la radio et sur l'Internet. Tout cela coûte beaucoup d'argent, car il faut de la constance et de l'ubiquité.
En période de crise, la question de la clientèle est particulièrement importante, car les gens hésitent à dépenser de l'argent pour quoi que ce soit, notamment pour des biens et services assez chers. Mais comment attirer l'attention de l'acheteur si le budget est minime et non prévu à l'avance ?
Il existe une solution: le marketing à petit budget.
Le marketing à petit budget est une stratégie de marketing visant à augmenter le flux d'acheteurs potentiels en attirant des fonds minimes.
Pourquoi les gens d'affaires se tournent-ils vers le marketing à petit budget ?
Les raisons sont multiples, mais les trois principales sont:
1. Le poste de dépenses publicitaires est épuisé ou n'a pas été déclaré du tout;
2. Situation de force majeure qui vous oblige à prendre des mesures d'urgence (ceci est notamment associé à une perte ou à une baisse des bénéfices);
3. Vous voulez plus pour moins.
Le troisième point est le désir de tout homme d'affaires. Les grandes entreprises pensent qu'en investissant une fois une somme importante dans la publicité et en ayant reçu une formule universelle pour attirer les clients, elles seront toujours reconnaissables et recherchées par l'acheteur sur le marché.
Désormais, il n'est pas nécessaire d'investir beaucoup d'argent dans des stratégies d'achat, car presque toutes ont été étudiées et présentées comme exemples dans la littérature commerciale, les formations et les master classes d'experts.
A qui profite le marketing à petit budget ?
C'est la question la plus courante que la plupart des gens d'affaires se posent. Il existe trois types d'entreprises: petites, moyennes et grandes.
Sans aucun doute, pour une petite entreprise, ce type de marketing est une belle opportunité de se faire connaître avec un investissement minimum. Les coûts de publicité sont considérablement réduits à plusieurs reprises et l'efficacité augmente.
Pour les entreprises de taille moyenne, le marketing à petit budget est la principale stratégie de développement et de vulgarisation d'un produit ou d'un service. Le coût de ce type de publicité est proportionnel à la croissance importante de la clientèle et de la notoriété.
Pour une grande entreprise, une telle stratégie marketing sera un assistant qui aidera à attirer l'attention. Ce sera également un grand pas pour les clients qui ne peuvent pas être convaincus par la publicité ordinaire.
Qui utilise le marketing à petit budget ?
Cette stratégie a attiré l'attention d'absolument toutes les entreprises modernes. Pourtant, qui n'est pas intéressé à obtenir plus et à payer moins ? Ensuite, nous examinerons les entreprises populaires et donnerons des exemples des stratégies qu'elles utilisent.
1. Troc. Cette stratégie consiste en la coopération de deux entreprises particulièrement importantes, qui est basée sur l'échange et l'addition de la gamme de produits et de services l'une de l'autre. Cette stratégie de développement est utilisée par de nombreuses entreprises nationales, dont Rosinter.
2. Publicité de porte. L'essence de cette technique est simple - l'entreprise fabrique des documents imprimés et les accroche sur des poignées de porte dans la région où se trouve l'entreprise / l'entreprise / l'entreprise. Ce type de marketing à petit budget est le plus demandé dans le créneau des petites entreprises, comme un café qui livre de la nourriture à votre domicile. Or, ce type de stratégie est utilisé par la célèbre chaîne de restaurants ILPatio.
3. Distribution gratuite de SMS. Il s'agit d'un type de communication entre un vendeur et un client potentiel, qui est effectuée par des magasins de vêtements en chaîne et hors chaîne. Les exemples incluent des détaillants bien connus tels que Letoile, les magasins de vêtements O'STIN, etc.
4. Application aux objets extérieurs. Ici, les coûts ne sont limités que par la peinture et le pochoir. Dans les conditions d'une ou plusieurs villes, une telle publicité sera très efficace. Quant à l'utilisateur populaire d'une telle stratégie marketing, voici l'exemple de Nike, qui laisse son logo bien connu et le mot Run sur des bancs dans tous les parcs du monde. En plus de la notoriété de la marque, vous pouvez également voir la motivation qui encourage les gens à passer à l'action. En Russie, sur le passage piéton pour piétons, vous pouvez voir une publicité pour l'agent de nettoyage Mr. Propper.
5. Autocollants. Cette stratégie est populaire auprès des grandes et des petites entreprises. En entrant dans un magasin, notamment un immense centre commercial, on voit des panneaux au sol où le nom du magasin est le plus souvent présent. Les magasins Auchan utilisent cette stratégie pour attirer les clients.
6. Cartes de visite. Ce stratagème marketing, comme beaucoup pourraient le penser, fait référence aux produits imprimés, mais non. Les designers modernes ont imaginé des cartes de visite fabriquées à partir de différents matériaux, tels que le PVC. Sur une telle carte de visite, un numéro de téléphone, un site Web, comment s'y rendre et les heures d'ouverture peuvent être inscrits, mais cela peut être exécuté conformément au cahier des charges du lieu. Par exemple, la société FLOW fait une sorte de publicité en raison du matériau souple, semblable à un tapis de yoga.
La publicité à petit budget contribue non seulement à l'augmentation de la clientèle, mais aussi à la notoriété de la marque, ainsi qu'à l'incitation à l'action, ce qui affecte considérablement le flux de clients entrants et augmente les bénéfices. L'essentiel dans la publicité à petit budget est d'intéresser l'acheteur et de l'inciter à l'action.
Dans ma pratique de conseil aux entreprises, c'était la publicité à petit budget qui avait la conversion la plus élevée. Vous pouvez obtenir les mêmes résultats !
