Dans un marché hautement concurrentiel, le marché ressemble à une mer déchaînée. Plus il y a de concurrents, plus les batailles de prix sont féroces. Non seulement pour survivre, mais aussi pour obtenir le profit souhaité, vous avez besoin des compétences nécessaires pour résoudre les problèmes en commun avec vos collègues.
Instructions
Étape 1
Identifiez les grands et les petits acteurs du marché. Vous devez connaître les plus gros pour être guidé par les prix et autres conditions qu'ils offrent aux acheteurs. De petits seront nécessaires pour sélectionner les futurs partenaires, car il est plus facile de survivre ensemble.
Étape 2
Recueillez des informations sur les prix de détail des principaux concurrents. Ne vous contentez pas d'un coup d'œil rapide. La politique tarifaire des grandes entreprises implique parfois la vente de biens à un prix proche du prix de revient. Ceci est fait dans le but d'attirer des clients. Et le profit est formé en vendant d'autres marchandises aux mêmes acheteurs. Par conséquent, fixez les prix pour l'ensemble de l'assortiment présent dans vos magasins. Analysez les informations pour capturer les tactiques d'un concurrent majeur.
Étape 3
Notez les prix d'achat souhaités pour l'article. Pour cela, imaginez que vous puissiez fixer en magasin les mêmes prix que ceux des grands acteurs du marché. Laissez un certain produit coûter 900 roubles au détail. Déterminez quel devrait être le prix de gros pour que vous puissiez tirer le profit souhaité de la vente du produit. Comparez le résultat avec le prix de gros fourni par les fournisseurs. Certes, les marchandises doivent être achetées à des prix différents - plus élevés.
Étape 4
Découvrez dans quelles conditions le fournisseur peut fournir des prix dérivés d'une analyse précédente. Très probablement, vous devrez acheter de gros volumes que vous ne pourrez pas vendre à temps afin de régler avec le fournisseur.
Étape 5
Collaborez avec des concurrents plus petits pour des achats communs aux bons prix. Invitez un nombre suffisant de partenaires à acheter les volumes requis auprès du fournisseur et bénéficiez de conditions favorables. De cette façon, vous pouvez rivaliser avec les grandes entreprises sans leur permettre d'obtenir un avantage de prix.
