Vendre des choses chères implique une organisation sérieuse des facteurs d'accompagnement qui affectent l'ensemble du processus. Publicité, intérieur, service - tout doit correspondre au niveau du produit proposé. Pour qu'une entreprise d'articles haut de gamme réussisse, le propriétaire ne doit pas négliger un seul détail.
Il est nécessaire
- - locaux;
- - de l'argent;
- - annuaires;
- - clientèle.
Instructions
Étape 1
Trouvez des locaux pour votre magasin et votre salon. Il est optimal de choisir une place dans un grand complexe commercial situé dans la partie centrale de la ville. Assurez-vous que cette pièce dispose d'un parking et que le trajet du client de l'entrée à votre magasin soit aussi présentable que possible.
Étape 2
Portez une attention particulière à la conception de la pièce. L'intérieur doit être élégant, moderne et original. Créez une atmosphère de luxe et de grâce dans la zone commerçante. En entrant dans votre magasin, un client averti doit se sentir détendu et familier. La classe supérieure dans les moindres détails est le principe principal de l'organisation de votre entreprise. Ajoutez du confort à vos clients en leur proposant des services associés: boissons en espace de vente, livraison de marchandises, service.
Étape 3
Obtenez un service irréprochable. Cela concerne tout d'abord le personnel, qui doit être irréprochable. Apparence présentable, possession de techniques de vente, connaissance de l'étiquette, capacité à comprendre les produits coûteux et les marques de luxe - ce ne sont là que quelques-unes des exigences que vous devez imposer à vos employés.
Étape 4
Mettre en place une présentation pour lancer une nouvelle collection. Vous pouvez le faire dans votre magasin en organisant un spectacle et une petite table de buffet. Si votre entreprise n'est pas liée aux articles de garde-robe, organisez un événement de gala en invitant des représentants de l'élite laïque de votre ville. En règle générale, de telles présentations rapportent assez rapidement, car c'est l'un des moyens les plus rapides d'informer les acheteurs potentiels des mérites de votre produit.
Étape 5
Construisez une base de clients riche. En règle générale, la vente d'articles coûteux n'implique pas un grand volume de ventes. C'est pourquoi il est conseillé de porter une attention particulière à chaque client, d'apprendre ses habitudes, de trouver une approche individuelle. Programmes de bonus, cartes de réduction, félicitations pour les vacances - tout cela vous aidera à mettre en œuvre la base de clients.
