Lorsque la demande dépasse l'offre, les vendeurs individuels et les petites entreprises deviennent vulnérables et courent le risque d'être expulsés du marché en raison d'un manque de fonds de roulement. Afin d'éviter d'avoir à payer les fournisseurs pour les marchandises non encore vendues, il est nécessaire de mettre en place un système de vente spécial.
Instructions
Étape 1
Construisez un réseau de clients. Cela peut être une base de clients avec des coordonnées. Vous devriez être en mesure de contacter rapidement tous les acheteurs potentiels. Ils doivent vous connaître et soutenir vos suggestions. Pour la communication, on peut utiliser des agents de vente, des gestionnaires travaillant au téléphone ou des bulletins d'information par courrier électronique. Pour collecter la base de données, utilisez des événements gratuits où les clients remplissent un questionnaire pour obtenir des informations importantes. Vous avertir que vous contacterez périodiquement, mais ne le faites que sur le sujet qui intéresse la personne.
Étape 2
Recevez les précommandes des clients avant de négocier avec les fournisseurs. La précommande n'est pas associée au paiement d'une somme d'argent, mais il est important que le futur acheteur prenne l'initiative et déclare son intention d'acheter le produit/service. Pour recevoir des précommandes, envoyez une offre à la clientèle. Mettez tous ceux qui ont répondu dans une liste séparée et travaillez ensuite uniquement avec elle. Donc, sauvez le reste des personnes de la base de données des messages dont ils n'ont pas besoin. Ils ne se plaindront pas que vous envoyez de la publicité inutile et ne refuseront pas de coopérer à l'avenir.
Étape 3
Prenez le produit à vendre. Convenez avec le fournisseur de retourner l'article invendu. Vous ne pouvez pas garantir que tout le monde sur la liste de précommande paiera pour l'achat. Par conséquent, un accord avec le fournisseur est requis. Lors des négociations, informez que vous travaillez avec des clients réguliers et que les marchandises ne seront pas stockées quelque part dans l'entrepôt: tout sera décidé dans les prochains jours.
Étape 4
Faites une offre spécifique à vos clients. Veuillez informer que la quantité de marchandises est limitée et que les conditions de paiement ne sont possibles que dans le délai spécifié. Vous pouvez ajouter de jolies petites choses à votre achat pour encourager les clients à prendre une décision immédiate. Pensez à vos marges bénéficiaires et offrez à vos clients une livraison, un emballage spécial ou un cadeau.
Étape 5
Renvoyez les exemplaires invendus au fournisseur. Faites tout rapidement. Ne retardez pas les marchandises dans l'entrepôt.
