Avant d'investir dans une idée d'entreprise, il est important de déterminer son potentiel et ses perspectives de marché. Pour cela, il est nécessaire de prendre en compte un certain nombre de paramètres et de critères importants.
Pourquoi il est nécessaire de déterminer le potentiel d'une idée d'entreprise
L'ouverture d'une nouvelle entreprise ou l'élargissement de la portée d'une entreprise existante doit commencer par une évaluation du potentiel d'une idée d'entreprise. Cela devrait être fait non seulement pour fournir un plan d'affaires à une banque ou à un investisseur potentiel, mais, tout d'abord, pour vous-même. Après tout, une planification et des prévisions compétentes sont l'une des clés du succès d'une entreprise.
Le potentiel d'une idée d'entreprise est une évaluation prévisible du potentiel maximal de production et de consommation du marché.
Souvent, beaucoup d'argent est en jeu, et afin non seulement de ne pas perdre, mais aussi d'augmenter votre capital, il est important de déterminer de manière exhaustive le potentiel d'une idée d'entreprise. Et si une entreprise est ouverte pour du crédit ou de l'argent emprunté, le fardeau de la responsabilité est encore plus lourd, car en cas d'investissement infructueux, l'entreprise devra être fermée d'urgence et la dette restera.
Critères d'évaluation du potentiel d'une idée d'entreprise
Il se peut bien que l'idée qui en est venue vous semble assez intéressante et prometteuse, mais en fait elle ne sera pas très demandée par les consommateurs. Par conséquent, tout entrepreneur novice devrait regarder son idée de l'extérieur pour répondre à un certain nombre de questions importantes:
- quel problème votre produit résoudra-t-il, qui est le consommateur cible, ce problème est-il vraiment important pour eux et il y a un besoin du marché pour votre offre;
- quelle est la demande pour les produits que vous allez proposer et si elle a des points de croissance potentielle;
- si la production de votre produit est économiquement viable et si elle peut rapporter des revenus importants.
Le potentiel d'une idée d'entreprise est une évaluation prévisible du potentiel maximal de production et de consommation du marché.
Si les réponses à ces questions n'étaient pas difficiles, vous pouvez aborder l'évaluation de l'idée d'entreprise plus en détail.
Bien entendu, le critère principal pour évaluer le potentiel d'une idée est sa rentabilité. Par conséquent, il est important d'évaluer des paramètres tels que le volume des ventes, la rentabilité projetée, les périodes de récupération. Pour évaluer les revenus potentiels, il est nécessaire de comprendre le volume total actuel du marché et sa dynamique (les ventes augmentent ou diminuent), ainsi que d'essayer de prédire votre propre part de marché en fonction de la capacité de production ou des avantages concurrentiels d'un produit (service) donné.. Si cette idée est innovante pour la Russie, vous pouvez essayer d'évaluer ses perspectives sur la base de l'analyse du marché mondial.
Pour évaluer les perspectives du marché, il convient de comparer le volume réel de consommation et sa capacité potentielle.
Le potentiel du marché diffère de la consommation réelle (volume du marché), c'est la limite supérieure des ventes, qui est réalisée dans des conditions favorables.
Il est également important de comprendre vos propres avantages par rapport à des produits et concurrents similaires. Vous devez élaborer une offre de produit unique qui formulera brièvement la position concurrentielle, les caractéristiques distinctives du produit et son unicité aux yeux des consommateurs. Il est optimal de choisir des niches de marché non saturées.
Enfin, il convient de se prononcer sur les indicateurs de consommation prévisionnels, en tenant compte de l'ensemble des facteurs d'influence. Cela peut se faire soit sur la base de la dynamique précédente, soit à l'aide d'expertises.
