Le marché des cosmétiques se développe aujourd'hui rapidement et de manière dynamique. L'innovation constante et les nouvelles collections créent un environnement hautement compétitif. La bonne organisation de la vente de produits cosmétiques peut augmenter considérablement vos revenus.
Il est nécessaire
- - stands avec la bonne disposition;
- - logistique de débogage;
- - échantillons et cadeaux.
Instructions
Étape 1
Utilisez activement les principes du merchandising. Selon les spécialistes du marketing, une bonne mise en page peut augmenter les ventes jusqu'à 30 %. En règle générale, les marques de cosmétiques bien connues proposent leurs propres stands de cosmétiques décoratifs, où l'emplacement des testeurs est pensé dans les moindres détails. Si une marque ne dispose pas d'un tel stand, utilisez un principe similaire: placez les nouveaux cosmétiques, ainsi que les produits que vous souhaitez vendre plus rapidement, sur les étagères à hauteur des yeux. Posez de gros conteneurs contenant des marchandises populaires: l'acheteur se penchera toujours sur eux.
Étape 2
Le marché cosmétique se caractérise par un développement rapide et l'apparition constante de nouveaux produits. Surveillez attentivement l'évolution des collections. Établissez une communication bidirectionnelle efficace avec les fournisseurs pour rester au courant des revenus à venir avant même qu'un produit ne soit officiellement lancé sur le marché. Précommandez et anticipez la demande. Venus en magasin pour un nouveau produit, les clients peuvent acheter certains de leurs produits habituels.
Étape 3
Organiser les promotions des ventes. La plupart des chaînes de cosmétiques ont pratiqué ces dernières années des promotions à long terme visant à garantir que le client effectue un achat de manière régulière et pour un montant impressionnant. Concentrez-vous sur les activités à court terme. Donnez des échantillons de nourriture, organisez des journées de maquillage gratuites et offrez de petits cadeaux contre un certain montant de chèque.
Étape 4
Déboguez votre système logistique. Gérer les stocks et anticiper les ventes de produits. S'il y a un testeur de cosmétiques dans la surface de vente, mais que le produit lui-même n'est pas en stock, l'acheteur sera très déçu.
