L'entreprise ne se porte pas bien, l'objectif de vente mensuel n'est pas atteint et il y a un risque de faillite. Que faut-il faire pour que votre entreprise reste longtemps solvable ?
Instructions
Étape 1
Quelle que soit l'entreprise que vous dirigez, les bénéfices de l'organisation sont gagnés par le service des ventes. Par conséquent, sélectionnez correctement les employés pour le poste de directeur des ventes. Mieux vaut passer en revue 50 candidats et en choisir deux que d'en inviter cinq et d'en choisir un. Mener des entretiens en plusieurs étapes, organiser des jeux d'entreprise pour les candidats dans lesquels ils peuvent faire leurs preuves. Une conversation ne suffit pas ici, car non seulement le profit ultime de l'organisation est en jeu, mais aussi sa réputation. Par conséquent, un spécialiste des ventes doit non seulement être débrouillard, sociable et poli, mais aussi être soigné, sans défauts d'élocution et bien versé dans le produit de l'entreprise (passer un examen sur la connaissance des services / biens).
Étape 2
Invitez différents coachs d'affaires dans l'entreprise qui sont prêts à partager les succès commerciaux et les secrets d'affaires. Plus vous en saurez sur les affaires, le marché, le produit, la psychologie des clients, plus le retour sur votre travail sera important.
Étape 3
Allouez des fonds à la publicité, mais réfléchissez au type de publicité qui sera le plus efficace pour votre entreprise. Par exemple, la publicité sur Internet gagne de plus en plus en popularité: promotion du site Internet de l'entreprise, publicité contextuelle, etc.
Étape 4
Parlez aux employés, demandez-leur pourquoi leur travail n'est pas efficace pendant une période donnée. Peut-être avez-vous besoin de réfléchir à un programme de motivation pour le personnel. Ajoutez au salaire des primes, primes, intérêts pour la conclusion de contrats. Lorsque les employés travaillent avec désir et intérêt, le travail lui-même commencera à porter ses fruits.
Étape 5
Analysez les activités de vos concurrents. Vous pouvez embaucher votre employé pour eux, qui vous dira comment leur structure organisationnelle est construite dans la gestion, quels sont les avantages distinctifs, etc. Bien sûr, c'est une vilaine façon d'élever votre entreprise, mais, comme vous le savez, à la guerre, tous les moyens sont bons.
Étape 6
Injectez du savoir-faire dans vos services/produits ou service client. Rendez votre entreprise encore plus attractive pour les clients potentiels et démarquez-vous de la concurrence.
