Le placement des marchandises sur l'étagère peut ne pas sembler important. Mais c'est fondamentalement faux. Le merchandising, axé sur le bon emplacement du produit vendu, joue un rôle important dans la décision d'achat.
Instructions
Étape 1
Placez votre produit dans la partie du magasin où il sera le plus demandé. La plupart des gens viennent dans un magasin sans savoir exactement quelle marque ils veulent acheter. La décision est prise sur place, de sorte que l'emplacement correct influence activement la décision de l'acheteur.
Étape 2
Placez le produit à l'intérieur du triangle d'or. Cet espace est limité par des lignes droites qui peuvent être empruntées de l'entrée au produit souhaité et du dernier à la caisse. En chemin, l'acheteur se familiarise avec l'assortiment du magasin et effectue des achats qui n'étaient pas prévus.
Étape 3
Choisissez une "étagère dorée" pour votre produit. De plus, ce sera différent pour chaque produit. Comment savoir de quelle étagère vous avez besoin ? Tout d'abord, vous devez déterminer le public cible et, sur cette base, calculer la hauteur à laquelle il est préférable de placer le produit. Veuillez noter qu'une plus grande attention est accordée aux produits placés à 15-20 cm sous le niveau des yeux.
Étape 4
Référez-vous à l'expérience des concurrents. Avant de décider où exactement votre produit sera situé, regardez comment ils placent un produit similaire. Pour augmenter le nombre de ventes, il est impératif que votre produit se démarque des autres et attire l'attention de l'acheteur.
Étape 5
Lorsque vous présentez un produit, faites attention aux caractéristiques psychologiques d'une personne. Considérez le fait que l'acheteur, à la recherche du bon produit, dirige son regard comme s'il lisait un livre avec une épigraphe. Ceux. d'abord, ses yeux se tournent vers le coin supérieur droit, puis se déplacent vers le bas à gauche, puis se déplacent de gauche à droite. Si vous tenez compte de cela, les chances de vente augmenteront.
Étape 6
Placer un produit peu connu dans une gamme de produits déjà connus de la même marque. Par exemple, si votre entreprise a lancé un nouveau produit, il est alors plus raisonnable de le placer entre des produits déjà connus de votre client. Une attitude positive à leur égard peut être transmise à un produit inconnu.
