Votre propre salon de porte est une entreprise qui n'est pas trop chère et qui est conçue pour des bénéfices stables. Choisissez le meilleur assortiment, ajoutez des services supplémentaires à la liste de prix et organisez des programmes partenaires. Tout cela vous distinguera favorablement de la lignée des concurrents et augmentera considérablement les ventes.
Il est nécessaire
- - statut IP;
- - un local pour un magasin;
- - Personnel;
- - stock de matières premières;
- - matériel de commerce et caisse enregistreuse;
- - de l'argent pour le développement des affaires.
Instructions
Étape 1
Le commerce des portes n'est pas une affaire si facile. Il faut bien connaître les fournisseurs et les modèles, pouvoir conclure des contrats rentables, savoir ce qui est demandé par les acheteurs. Pour devenir un professionnel du commerce de la porte, procurez-vous un vendeur dans un tel salon - six mois de travail suffiront pour comprendre les nuances du commerce.
Étape 2
Louez une chambre adaptée. Une salle d'exposition de porte destinée aux clients de détail doit être située à proximité d'une autoroute achalandée, dans une rue à bon trafic piétonnier.
Étape 3
Former un assortiment. Sélectionnez les fabricants qui produisent les modèles au meilleur rapport qualité-prix. Les portes les moins chères sont généralement plus populaires auprès des acheteurs, mais il n'est pas rentable de commercer uniquement avec eux. Complétez l'assortiment intérieur avec un choix suffisant de portes d'entrée - c'est la position la plus avantageuse pour le vendeur. Une partie d'un produit exclusif ne peut être vendue que sur commande, à partir de catalogues.
Étape 4
Les conditions habituelles pour les détaillants novices sont la post-livraison ou le prépaiement. Lorsque vous faites vos preuves, un paiement différé peut vous être proposé.
Étape 5
Calculez les prix de détail de l'article. Le supplément de porte commence à 30 % et monte jusqu'à 100 %. Plus le modèle est bon marché, plus la majoration est élevée. Pour les produits de fabricants populaires et bien connus, gardez les prix moyens de la ville, les nouveaux articles peuvent être vendus à un prix plus élevé. Envisagez des remises pour les achats en gros et des services bonus pour les clients réguliers.
Étape 6
Complétez la gamme de portes avec des accessoires - poignées, sonnettes, enseignes et plus encore. Offrez une liste étendue de services. L'acheteur s'attend à ce que dans le salon on lui propose le comptage, l'installation, l'installation sur place. Certains services peuvent être gratuits.
Étape 7
Construisez une bonne équipe. Un partenaire fiable peut s'avérer utile pour un homme d'affaires novice. Au stade initial, le salon nécessitera une attention vigilante - vous ne pourrez peut-être pas y faire face seul. N'engagez pas de vendeurs inutiles - il est préférable d'inviter quelques vrais professionnels. Dans un premier temps, gérez vous-même les achats, les contacts avec les fournisseurs et la logistique.
Étape 8
Envisagez une campagne publicitaire. Pour que les acheteurs découvrent votre salon, ne lésinez pas sur les supports externes - un panneau visible, des bannières, des bannières. Si l'espace le permet, aménagez des vitrines - par exemple, réalisez une mini-installation pour une crèche dans l'une, un salon dans l'autre, etc. De telles vitrines thématiques ne manqueront pas d'attirer l'attention des acheteurs potentiels.
Étape 9
Faites un bon site Web informatif. Il doit contenir un catalogue complet de vos modèles, une liste des fabricants, des articles de porte et bien sûr des prix et des coordonnées. À l'avenir, sur sa base, vous pourrez ouvrir une boutique en ligne, ce qui augmentera votre chiffre d'affaires. Impliquez-vous dans la promotion active du site Web - il est important qu'il atteigne les premières positions dans les moteurs de recherche.
