La demande est la relation entre le prix et la quantité de biens que les consommateurs veulent et peuvent acheter à un prix spécifique pendant une certaine période de temps. Il faut distinguer les notions de demande et de montant de la demande. La quantité demandée est la quantité du bien que l'acheteur est prêt à acheter à un prix particulier, et la demande totale du bien est la volonté du consommateur d'acheter le bien à des prix différents.
Instructions
Étape 1
Tout prix fixé par la société vendeuse affectera d'une manière ou d'une autre le niveau de la demande de produits. À partir de la courbe de demande, vous pouvez savoir combien un produit sera vendu sur le marché à différents prix sur une certaine période de temps. En situation normale, le prix et la demande sont inversement proportionnels: plus le prix est élevé, plus la demande est faible. En conséquence, plus le prix est bas, plus la demande est élevée. En augmentant le prix du produit, l'entreprise vendra une plus petite quantité du produit. De nombreux consommateurs à petit budget, confrontés à un choix de produits alternatifs, achèteront moins de ceux qui sont trop élevés pour eux.
Étape 2
La sensibilité de la demande aux variations de prix est caractérisée par l'indicateur d'élasticité. Cet indicateur détermine de quel pourcentage une variable peut changer lorsqu'une autre variable change de 1%. Si la demande ne change pratiquement pas sous l'influence d'un petit changement de prix, alors elle est inélastique. Si en même temps la demande change de manière significative, alors elle est considérée comme élastique. Connaissant l'élasticité de la demande pour un produit mis sur le marché, un entrepreneur est en mesure de déterminer à l'avance la réaction des consommateurs aux changements de prix. De plus, l'indicateur d'élasticité dans l'évaluation des tendances sert de mesure de l'évolution des coûts globaux de l'organisation, en fonction de la nature de la demande pour le produit.
Étape 3
L'ampleur de la demande actuelle peut être déterminée en comparant le volume des marchandises, leur coût total de vente sur un marché donné et en identifiant le nombre de consommateurs potentiels de ce produit vivant dans la zone où se situe le marché. Il est possible de déterminer la demande prospective à l'aide de prévisions, grâce à l'utilisation de diverses méthodes de prévision, en tenant compte des tendances existantes de la demande, de l'action de divers facteurs des efforts de marketing anticipés dans le futur. L'estimation de l'élasticité de la demande par rapport au prix montrera le prix maximum auquel le produit peut être accepté par le marché pour un certain volume de ventes.
