Un réseau de distribution est un itinéraire le long duquel un produit ou un service est transféré d'un fabricant à un consommateur. Le bénéfice et le chiffre d'affaires du constructeur dépendent de l'organisation de cet itinéraire.
Objet et types de réseau de distribution
Malgré le fait que le concept de réseau de vente a une description claire en économie, dans la pratique, chaque fabricant construit son propre système de vente. Cela dépend des caractéristiques du produit, de la taille de l'entreprise et des opportunités de marché. Un réseau de vente bien construit offrira à l'acheteur la possibilité d'acheter des marchandises à n'importe quel endroit qui lui convient, et le fabricant se verra accorder une augmentation constante du niveau de vente de son produit. Un réseau de vente efficace est un réseau de magasins de gros et de détail, d'entrepôts, d'entrepôts, de zones commerciales et d'exposition. Il existe aujourd'hui trois types de réseaux de distribution.
Le réseau propre est un système de vente organisé directement par le fabricant du produit aux dépens de ses propres ressources. Ils peuvent être situés dans différentes régions économiques de l'État.
La Chine est devenue le plus grand marché de vente des produits Apple en 2013. La croissance des ventes d'iPhone depuis 2010 dans ce pays dépasse les 100% par an.
Un réseau indépendant, d'agence ou de revendeur implique la conclusion de contrats entre le fabricant de produits et des entreprises capables d'assurer sa mise en œuvre. Il peut s'agir de supermarchés, d'entrepôts, de petits points de vente, de magasins spécialisés, de revendeurs organisant des points de vente de marque pour une marque particulière. La fiabilité d'un tel réseau de distribution dépend de la qualité des entreprises partenaires et de leur réputation commerciale sur le marché. Les termes du contrat entre le fabricant et le vendeur de produits jouent un rôle important.
La plus grande chaîne de supermarchés de détail au monde est Wal-Mart. Elle a été fondée en 1962. Ce sont 10 mille magasins dans 15 pays du monde. Wal-Mart est le plus grand employeur privé au monde avec plus de 2 millions d'employés.
Le réseau mixte est une synthèse des deux précédents. Cette forme de commercialisation suppose à la fois la présence de ses propres rayons et la présence de marchandises dans les magasins partenaires.
Facteurs de formation d'un réseau commercial
Lors de la formation d'un réseau de distribution de produits, un facteur important est le public cible du produit. Le niveau de revenu d'un consommateur potentiel, ses exigences de qualité de service, ses caractéristiques comportementales lors de l'achat d'un produit, ses motivations d'achat, etc. sont également importants. Sont également pertinents la compétitivité et l'unicité du produit proposé, les caractéristiques du réseau de vente des concurrents, le volume de production, la demande de produits, les activités de marketing et de publicité du fabricant.
Un autre facteur important est le rapport entre l'efficacité des canaux de vente et leur coût et les capacités financières du fabricant. Et, enfin, les caractéristiques du marché jouent un rôle important: capacité, compétitivité, pratique de vente de produits similaires, etc.
