Il est déjà impossible d'imaginer des ventes au détail dans le pays et dans le monde sans commerce en réseau. Et ce n'est pas surprenant, car en développant un réseau de vente au détail, un entrepreneur peut obtenir de meilleurs résultats que d'investir tous ses efforts et ses ressources dans un magasin séparé.
Instructions
Étape 1
Déterminez quel type de réseau vous allez construire - régional, national ou même international. Dans tous les cas, veillez immédiatement à créer un système d'information fiable pour une gestion centralisée du réseau.
Étape 2
Formulez les tâches que vous devrez résoudre à l'avenir lors de l'organisation d'un réseau de vente au détail. Il peut y avoir plusieurs tâches: - assurer la possibilité de mener une politique centralisée;
- réduction du personnel d'encadrement et mise à disposition de solutions mobiles aux tâches de gestion avec un effectif minimum de cadres;
- une augmentation du chiffre d'affaires commercial (qui dépend en grande partie d'une structure logistique bien établie);
- placement optimal des managers dans les commerces de détail;
- accroître l'efficacité de la politique d'assortiment;
- l'automatisation des processus technologiques qui fournissent un espace d'information unique. En fin de compte, la résolution de ces problèmes conduira à la compétitivité de votre réseau de vente au détail et à la notoriété de votre marque.
Étape 3
Déterminez si votre réseau sera monoformat ou multiformat (d'un magasin classique à un hypermarché). A noter que différents types de magasins ont des nomenclatures différentes, ce qui, d'une part, complique la gestion, mais d'autre part, attire un nombre beaucoup plus important de clients de toutes les couches sociales.
Étape 4
Choisir un modèle de gestion de réseau, en évaluant tous les "pour" et "contre" de chacun des modèles existants: - investissement;
- holding;
- centralisé;
- plateau;
- Hybride: Attention: tous les avantages d'une structure en réseau ne sont pleinement réalisés qu'avec une gestion centralisée. Répartir donc les fonctions entre le siège du commerce et les succursales afin qu'il soit possible de développer l'initiative « d'en bas » avec un contrôle absolu « d'en haut ».
