Chaque entreprise manufacturière doit se doter d'un marché de vente. Plus il y a d'acheteurs de son produit, à la fois en gros et au détail, plus elle peut se permettre de chiffre d'affaires et plus son profit sera important. Le point clé est la recherche ciblée de clients dans les secteurs de marché associés au produit que vous fabriquez.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, décidez du type et de la quantité de marchandises que vous produisez. Le choix de votre groupe cible dépend de la manière dont vous le positionnez et du maillon que vous souhaitez occuper dans la chaîne du produit au consommateur.
Étape 2
Définissez votre groupe cible. Votre groupe cible est constitué d'entreprises qui vendent des produits du même type que vous, ou similaires, ou des produits liés à la maintenance et au service. Effectuez une brève analyse du marché, en commençant par votre région, dressez la liste de ces entreprises.
Étape 3
Commencez à appeler. Votre tâche consiste à prendre rendez-vous soit sur votre territoire, soit sur le territoire d'un client potentiel. Le premier est préférable, mais tous les clients ne sont pas prêts à prendre le temps. Élaborez un mécanisme pour présenter les avantages d'un produit par rapport à ses homologues déjà en vente. N'oubliez pas que mieux vous convaincrez les clients des avantages d'un produit, plus ils seront disposés à le vendre.
Étape 4
Offrez à vos clients des programmes de bonus pour les vendeurs pour des ventes de produits réussies. Essayez de les motiver à vendre votre produit - mieux il se vend, plus ils commanderont chez vous.
