Que faire si vous avez fabriqué un produit et qu'ils ne veulent pas l'acheter. Comment attirer les acheteurs s'ils ne veulent pas acheter ? Vous trouverez ci-dessous les règles et des exemples de leur utilisation par des managers performants.
Instructions
Étape 1
La première règle dit: "Afficher les défauts visibles en tant que propriétés uniques", examinons cette règle en utilisant l'exemple de James Young.
Lorsqu'un jeune ingénieur nommé James Young est venu à la société de courrier J Walter Thompson, on lui a confié une tâche difficile. Il a fallu envoyer un lot de pommes noircies par le gel. Il a instantanément compris comment vendre le produit, a simplement accompagné le lot d'une note indiquant que les pommes poussaient dans les montagnes. Et avec des changements de température très brusques. Ils ont donc conservé leur jutosité et leur douceur. Personne n'a retourné un lot de pommes gâtées, mais a au contraire demandé de leur envoyer le même la prochaine fois.
Étape 2
Frappez l'œil, jetez un œil à 3Suisses comme exemple.
En 1931, les premiers catalogues ont été inventés, grâce auxquels il était possible de commander des marchandises. Ils étaient vendus en librairie. L'éditeur 3Suisses s'est demandé comment vendre exactement son catalogue ? Une solution a été trouvée en réduisant le format du catalogue, de ce fait, les vendeurs l'ont placé au-dessus des autres afin que la pile ne se désagrège pas, et l'acheteur, en règle générale, a toujours pris le premier.
Étape 3
Profitez de vos propres erreurs, comme Harley Procter.
Il a hérité du commerce du savon de son père, mais à cette époque, les gens étaient réticents à acheter du savon. Et puis un jour, en le digérant accidentellement, Harley a remarqué qu'il devenait plus blanc, plus léger et ne coulait pas dans l'eau. C'est devenu sa caractéristique, toutes les femmes au foyer se sont précipitées pour acheter un tel savon, car elles en avaient marre d'attraper des restes glissants au fond du bain. Cette erreur a valu à Harley 7 millions de dollars.
Étape 4
L'apparence de prendre soin des gens, comme l'a fait Spinach Can.
Comment vendre des épinards quand les gens ne veulent tout simplement pas les manger. La société est sortie de cette situation comme suit: a remis les épinards entre les mains du personnage de dessin animé, le marin aux yeux pop Papaya, l'idole de tous les enfants. Le succès fut colossal.
Étape 5
Remue-méninges comme Bruce Barton
En 1957, la société américaine Henckels crée des couteaux uniques pour éplucher les pommes de terre. Ils étaient confortables et pas ennuyeux, donc les femmes au foyer n'étaient pas pressées d'en avoir de nouvelles. Cependant, alors que l'entreprise était déjà au bord de la faillite, ils ont dû demander conseil à Bruce et à son agence de publicité. Il leur a conseillé de peindre le manche du couteau de la couleur de la peau de pomme de terre, alors les femmes au foyer ont commencé à les jeter dans le seau par erreur et à acheter de nouveaux couteaux.
Étape 6
Sondez les acheteurs comme Ettore Sottsass.
Sa première mission fut de reconcevoir des réveils mécaniques mal vendus. Il a remarqué qu'avant d'acheter, tout le monde le testait pour son poids. Leurs poumons ne leur inspiraient pas confiance. La solution a été trouvée dans le fait qu'il a soudé un lingot de plomb dans le réveil.
