Si vous réfléchissez à la façon dont vous pouvez gagner de l'argent avec votre entreprise, cela signifie que vous avez déjà commencé à faire des affaires, mais que vous avez atteint un certain point de développement et que vous n'allez pas plus loin. Pour gagner plus d'argent sur les affaires, il est important pour un entrepreneur d'attirer de nouveaux clients, et pour cela de développer de nouvelles directions dans son entreprise.
Instructions
Étape 1
La source de revenus de toute entreprise, qu'il s'agisse d'un café, d'un magasin ou d'un cabinet d'avocats, ce sont ses clients. Tout le monde sait que les clients sont consciencieux et pas très, plus ou moins fortunés et, par conséquent, acceptent des packages de services différents. La tâche principale d'un entrepreneur qui veut gagner de l'argent est de se débarrasser des clients peu scrupuleux (est-ce que cela vaut la peine de consacrer du temps et des efforts à ceux qui retardent les paiements ou parfois ne paient pas du tout ?)
Étape 2
Pour attirer de nouveaux clients, vous devez savoir ce dont ils ont besoin, quels types de services ils intéressent. Les liens commerciaux jouent ici un rôle important, mais seulement au début, car grâce à des connaissances, vous pouvez obtenir un client, mais pas le garder. Pour le garder, il est important de lui être nécessaire. Ainsi, vous devez d'abord décider qui sera pour vous un client consciencieux et fortuné et réfléchir à ce que vous pourriez lui offrir.
Étape 3
À titre d'illustration, prenons l'exemple d'un petit cabinet d'avocats cherchant à atteindre un nouveau niveau de revenu. L'entreprise a commencé (comme beaucoup) par des consultations peu coûteuses pour les particuliers et les petites personnes morales, elle a progressivement développé une spécialisation - par exemple, l'enregistrement des entreprises. Mais cela ne rapporte pas beaucoup de revenus. De plus, les avocats prometteurs quitteront un tel cabinet, car ils ne s'intéressent pas à des choses aussi simples que l'enregistrement d'entreprises pendant longtemps. Par conséquent, il est nécessaire de rechercher d'autres domaines de pratique qui seront importants pour les clients les plus prometteurs et apporteront plus de revenus. Un cabinet d'avocats qui s'occupe de l'enregistrement des sociétés peut, par exemple, commencer à enregistrer des sociétés étrangères, s'engager progressivement dans la planification fiscale. Cela attirera immédiatement de nouveaux clients.
Étape 4
Il est important de comprendre que pour diversifier vos activités, pour vous développer, vous devez d'abord y investir - à la fois des ressources matérielles et autres. Vous pouvez rarement gagner de l'argent sans investissement initial. Dans le cas d'un cabinet d'avocats, vous devrez commencer à chercher des spécialistes capables de travailler avec succès dans une nouvelle direction, peut-être dépenser de l'argent sur les logiciels nécessaires, établir des contacts avec d'autres cabinets (registraires d'entreprises à l'étranger, etc.).
