Il existe de nombreuses stratégies marketing pour booster vos ventes. Mais toutes reposent sur la présentation de tel ou tel produit sous un jour favorable. La spécificité de la vente de matériaux de construction est qu'ils ne sont pas un produit fini, mais des matières premières. Par conséquent, il est extrêmement difficile d'atteindre un niveau élevé de ventes de matériaux de construction en utilisant des méthodes traditionnelles.
Il est nécessaire
- - des échantillons de papier peint;
- - échantillons de revêtement;
- - des échantillons de mélanges de construction.
Instructions
Étape 1
Si le nombre de ventes dans votre magasin de rénovation domiciliaire est faible, rendez-vous dans la surface de vente et jetez un œil aux échantillons exposés. Vous voyez probablement des étagères de peinture devant vous, des rouleaux de papier peint légèrement déroulés, des corniches, des plinthes et des planches alignées. Cet état de fait n'est pas très propice à l'achat.
Étape 2
Pour un client ordinaire qui n'est pas impliqué dans des réparations professionnelles, il est important de voir à quoi ressembleront tous ces articles sous leur forme finie. Donnez-leur cette opportunité. Faites des échantillons de démonstration en bois. Recouvrez-les de papier peint. Et pour qu'un modèle ne se confond pas avec un autre, attachez une bordure en bois ou en plastique d'une couleur appropriée au bord.
Étape 3
La conception du revêtement et des autres essences de bois utilisées pour la décoration nécessite une attention particulière. Pour augmenter les ventes de ces matériaux, montrez à l'acheteur à quel point les planches ordinaires peuvent être sophistiquées et chics. Prenez une petite feuille de contreplaqué 20*30 cm, placez-y la doublure car elle sera fixée au mur. Collez les planches sur le contreplaqué avec une colle spéciale. Et puis peignez un échantillon avec de la peinture ordinaire, un autre avec une tache et traitez le troisième avec du vernis. Sur les échantillons suivants, combinez teinture et vernis, peinture mate et émail, etc. Laissez le simple lambris scintiller de nouvelles couleurs.
Étape 4
Sous chaque échantillon, placez une description des matériaux utilisés pour le créer. Les gens, voyant un bon résultat, s'intéresseront non seulement aux matériaux de finition en bois, mais achèteront immédiatement de la peinture pour cela.
Étape 5
Faites preuve de créativité avec vos annonces pour les mélanges de plâtre, le ciment et le plâtre. Découvrez un sac de chaque variété. Préparez une petite quantité du mélange selon les instructions. À partir de la masse résultante, moulez diverses figures (kolobok, os de chien, petite fleur, etc.). Laissez sécher les articles et placez-les sur la surface de vente à côté des sacs de matériaux de construction à partir desquels ils ont été fabriqués. Prenant ce drôle de prototype en main, l'acheteur pourra connaître la densité, la résistance, la texture du balayage de construction avant de l'acheter. Cette offre attractive sera appréciée aussi bien par les constructeurs confirmés que par les débutants.
