Le secteur de la lingerie peut être qualifié de l'un des plus prometteurs. Les changements de conception et de styles ne peuvent pas être qualifiés de rapides, les ventes ne sont presque pas affectées par le facteur saisonnier - tout cela rend une telle entreprise très attrayante.
Il est nécessaire
- - zone de commerce
- - capital de démarrage
Instructions
Étape 1
Lorsque vous ouvrez un magasin de lingerie, le positionnement et l'emplacement sont au premier plan. Avant de démarrer une telle entreprise, assurez-vous de déterminer le public cible en effectuant une recherche marketing préliminaire. Vous constaterez peut-être que dans la zone sélectionnée, il n'y a pas assez de magasins avec de gros sous-vêtements ou, au contraire, avec des modèles luxueux et coûteux.
Selon le positionnement, faites attention à la conception de la zone commerciale. Si vous ouvrez un magasin de lingerie franchisé pour une marque bien connue, le fournisseur est susceptible de vous fournir du matériel de magasin et des conseils sur la conception de boutique. Dans tous les cas, vous devez créer une atmosphère agréable et accueillante. Choisissez des couleurs pastel pour le design, des lignes claires, les supports les plus confortables et les plus abordables pour l'acheteur, mettez un canapé (souvent les femmes sont accompagnées de leurs compagnons qui veulent se détendre), allumez une musique agréable.
Étape 2
Dans un magasin de lingerie, les cabines d'essayage ne sont pas seulement un must. Il est important de travailler en détail leur fonctionnalité, car dans le cas d'un produit de cette spécificité, c'est l'essayage qui est le facteur décisif pour prendre une décision d'achat.
Beaucoup de femmes se sentent mal à l'aise et ne veulent pas être vues nues par qui que ce soit. Par conséquent, assurez-vous que la cabine est complètement fermée avec un rideau épais ou une porte avec une serrure simple. Installez un miroir dans le cockpit, mettez un tapis doux et propre, une table de chevet ou une étagère pour un sac, ainsi qu'un nombre suffisant de crochets et de cintres, car l'acheteur devra se déshabiller complètement. Mettez des lingettes jetables pour les pieds et placez un récipient de lingettes humides.
Assurez-vous de travailler sur le rétro-éclairage. Une lumière trop vive ou jaunâtre peut mettre en évidence visuellement des imperfections sur le corps qu'une femme n'aurait peut-être même pas remarquées auparavant. La lumière doit être légèrement tamisée et diffuse afin de lisser les imperfections mineures, et il est préférable de placer les lampes à l'arrière.
Un vendeur doit toujours être prêt à proximité de la cabine d'essayage pour changer de modèle, car il est peu probable que l'acheteur puisse se rendre lui-même dans l'espace de vente.
Étape 3
Lorsque vous choisissez un assortiment, ne vous concentrez pas uniquement sur les sous-vêtements. Prévoyez 20-30% pour les produits connexes. Vendre exclusivement des sous-vêtements peut ne pas être aussi rentable. Selon les régions, entrez dans votre gamme de peignoirs, déshabillés, maillots de bain, bas, corsets, bougies parfumées, lotions pour le corps. Soit dit en passant, les bougies, les coussins, les décorations, les peignoirs en soie sont parfaits pour la vitrine: ils peuvent être utilisés pour créer une composition intéressante.
Vous pouvez également réserver une partie de l'espace pour les sous-vêtements pour hommes. Si des produits pour hommes sont dans votre assortiment, assurez-vous de le marquer dans la vitrine, par exemple en plaçant un mannequin pour hommes. Sinon, les représentants du sexe fort contourneront votre magasin.
