Au début des années 90, les leaders mondiaux de leur secteur étaient Motorola, Xerox, Kodak, et au début des années 2000, ils avaient perdu du terrain. Il existe de nombreux exemples. Cela suggère que les stratégies qui ont réussi ont perdu de leur force avec le temps. Pour survivre et conserver leur part de marché, les entreprises doivent tenir compte de l'évolution du paysage concurrentiel.
Une stratégie est un plan pour gagner le marché dans un environnement concurrentiel. Sans stratégie, une entreprise ne peut s'adapter aux actions de ses concurrents que pour défendre sa position. De cette façon, il ne sera pas possible de gagner dans n'importe quelle direction. Et dès qu'un concurrent puissant apparaît, il y aura de lourdes pertes.
Une stratégie peut être considérée comme compétitive si elle permet de maintenir un équilibre dans la réalisation simultanée de deux objectifs:
1) Agir dans les conditions actuelles mieux que les autres organisations;
2) Constituer la base du succès futur du marché.
Le secret de la survie et du leadership est de prendre soin du présent et de l'avenir. Cela peut être comparé aux actions d'un athlète. S'il s'entraîne uniquement pour entrer dans le top dix, tôt ou tard, il sera poussé hors de cette position. Il y aura des rivaux qui construiront le processus d'entraînement non seulement pour les succès actuels, mais aussi en vue de nouveaux records. La différence d'approche semble subtile, mais le mode de vie dans les première et deuxième options est très différent.
C'est le cas des organisations. Les entreprises qui réussissent utilisent les avantages concurrentiels qu'elles ont obtenus jusqu'à présent pour avancer après un certain temps - après une préparation appropriée - en changeant les règles du jeu pour tous les participants.
Pour atteindre cet objectif, vous devez adhérer à dix principes stratégiques:
• La stratégie n'est pas un changement ponctuel de quelque chose, mais un processus continu. Les avantages qui existent aujourd'hui peuvent être annulés demain. Par conséquent, il est nécessaire d'analyser en permanence les procédures internes et externes de conformité avec la situation du marché.
• Un bon plan d'action doit créer de nouvelles opportunités.
• Des changements au sein de l'entreprise sont nécessaires pour profiter des avantages.
• La stratégie crée et met en œuvre des changements qui doivent correspondre à l'environnement du marché.
• Le plan doit continuellement s'adapter et s'étendre.
• Pour atteindre l'objectif, il est nécessaire de créer de nouvelles valeurs pour les consommateurs.
• Il est nécessaire de se concentrer sur l'avenir.
• L'entreprise doit constamment s'efforcer de déborder ses concurrents - pour être plus intelligente et plus prudente.
• Il faut agir pour que les adversaires n'aient pas le temps.
• La stratégie doit être évaluée par plusieurs paramètres et comprendre que sa mise en œuvre ne sera jamais une tâche définitivement résolue.
