Si vous n'avez pas d'expérience dans l'information du consommateur sur l'entreprise et les services, il peut être difficile de comprendre la question « où faire de la publicité ». Le marché moderne est saturé de journaux, dont les directeurs invitent les clients avec des remises et promettent une vague d'appels de coopération. Comment déterminer dans quelle édition imprimée faire de la publicité ?
Instructions
Étape 1
Déterminez quel produit ou service vous allez annoncer. Une entreprise moderne peut fournir des services dans divers domaines et une usine peut produire une énorme quantité de produits. Il est important de se rappeler qu'il n'est pas efficace de tout annoncer à la fois, car chaque produit a son propre client.
Étape 2
Découvrez qui est votre consommateur, c'est-à-dire à qui la publicité doit être adressée. Par exemple, la fourniture de pierre concassée et de sable intéressera les entreprises de construction et les équipements dentaires - les dentistes et les cliniques concernées. C'est plus difficile avec un produit destiné à un groupe de consommateurs, mais la décision d'achat est fait par un autre. Par exemple, les bottes pour enfants sont destinées aux enfants, mais la décision d'achat est prise par les parents.
Étape 3
Lorsque vous choisissez un journal, gardez à l'esprit que les spécificités de la publication doivent intéresser votre consommateur. En plus des indices d'intuition et d'auto-analyse, demandez à la rédaction des recherches sur le lectorat.
Étape 4
Faites attention aux paramètres de l'édition imprimée. Pour mesurer l'efficacité de votre annonce, tenez compte de la fréquence du journal, de la diffusion et du jour de publication. Plus la diffusion est élevée, plus il y a de contacts avec l'annonce. En conséquence, le nombre de personnes intéressées par la publicité augmente également. La fréquence et le jour de parution du journal sont pris en compte pour la remise des informations opérationnelles, ainsi que pour certains aspects comportementaux du consommateur. Par exemple, il n'est pas efficace de placer des annonces pour les résidents d'été dans l'édition du samedi d'un quotidien publié, car la probabilité que les jardiniers lisent l'information ce jour-là n'est pas grande.
Étape 5
Si vous voulez calculer la faisabilité économique de placer une annonce dans un journal, divisez le coût de l'annonce par le nombre d'exemplaires du tirage. Le résultat obtenu est le coût d'un contact avec le lecteur. À l'avenir, en utilisant ce chiffre et les résultats des ventes, on pourra comparer l'efficacité de la publicité dans différents journaux.
Étape 6
Déterminez la taille de bloc d'annonces appropriée pour les informations sur l'entreprise. Le module est le volume de l'annonce dans le cadre. Tenez compte non seulement de la quantité de texte, mais aussi de la présence d'une photographie qui attire l'attention du lecteur.
Étape 7
Demandez à la rédaction les exigences techniques pour la mise en page et envoyez les informations au concepteur. Pour chaque journal, les paramètres de fabrication des modules peuvent différer, ce qui est associé aux caractéristiques d'impression de la publication.
Étape 8
Le module terminé est envoyé à la rédaction du journal. Le contrat est conclu. Les prestations sont payantes. Pour vérifier l'efficacité du placement publicitaire, il est recommandé de placer le module en deux ou trois numéros d'affilée.
Étape 9
Une fois l'annonce publiée, demandez à la rédaction un exemplaire du journal pour vérifier l'emplacement. Si vous avez choisi la bonne édition imprimée et réalisé une mise en page, le résultat sous forme d'appels et d'achats de marchandises ne vous fera pas attendre longtemps.
