Les annonceurs sont un must pour de nombreuses entreprises prospères. Qu'il s'agisse d'une entreprise médiatique ou d'une agence de publicité, d'une maison d'édition ou même simplement de votre propre blog, pour que cela soit rentable, les clients doivent payer pour les publicités. C'est bien si vous pouviez trouver des annonceurs une fois pour toutes pour oublier ce souci, mais en réalité, les recherches doivent être effectuées tout le temps.
Instructions
Étape 1
La recherche de clients peut être organisée de plusieurs manières. Vous devez d'abord décider quel est votre annonceur, où vous pouvez le trouver. Les bases de recherche les plus pratiques et les plus répandues sont les pages jaunes, les annuaires d'entreprises de votre ville, les moteurs de recherche et d'autres ressources sous-globales. La méthode de travail avec eux est bonne pour les petites villes, car il y a relativement peu d'entreprises.
Étape 2
Pour ceux qui recherchent des annonceurs dans les grandes villes, vous pouvez essayer de rechercher par zones cibles ou cibler uniquement les grandes entreprises en tant qu'annonceurs potentiellement importants. Il existe des sites qui publient en permanence les évaluations des plus grandes entreprises de certains secteurs. Votre tâche est de trouver de tels sites dans votre domaine d'activité, car ils sont nombreux et de nouveaux apparaissent constamment.
Étape 3
Dans un certain nombre de cas spécifiques, lorsque vous avez besoin d'obtenir une réponse d'un certain groupe de clients situés dans une petite ville, une certaine zone ou au sein d'une plateforme de trading, vous devez les contacter directement. Plusieurs personnes, dont le nombre dépend de la taille de la surface couverte, conviennent à tous les entrepreneurs individuels et proposent un ensemble de services publicitaires. Le contrat peut être conclu directement sur place. Si l'entrepreneur lui-même n'est pas là, ses coordonnées sont découvertes, vous pouvez laisser une offre commerciale. C'est parfois le moyen le plus efficace.
Étape 4
Si vous n'êtes pas engagé dans la recherche, mais vos employés, alors afin d'augmenter l'efficacité de leurs activités, vous pouvez saisir un plan pour les clients trouvés. Leur nombre doit être calculé en fonction de ce qui serait suffisant. Si nous supposons qu'il existe actuellement le nombre d'annonceurs requis, il faut tenir compte du fait qu'environ 20 à 30% des clients sont éliminés au cours de l'année pour diverses raisons. Par conséquent, vous devez en trouver de nouveaux chaque mois. En réalité, il n'y a pas 12 mois de travail dans une année, mais 10, puisque janvier et août se comptent à peine. Ce chiffre, qui correspond au pourcentage de perte annuelle de clients divisé par 10, et doit être reconstitué par chaque gestionnaire dans un délai d'un mois. Entrez un système de récompense, ainsi qu'un taux de réduction de paiement si le plan n'a pas été rempli.
Étape 5
Une approche peut être efficace, dans laquelle les managers sont divisés en deux camps: certains amènent de nouveaux clients et s'occupent d'eux pendant les 3 à 5 premiers mois, le second s'occupe de tous les clients réguliers. Dans ce cas, comme le travail des premiers est beaucoup plus dur, leur pourcentage devrait être nettement plus élevé, tandis que le pourcentage des seconds est considérablement réduit. Ils ont une large base de clients, de sorte que les gestionnaires du deuxième groupe sont incités à étendre la coopération avec l'annonceur.
Étape 6
Il est conseillé qu'un employé spécial soit engagé dans la recherche d'annonceurs, et si l'entreprise est grande, alors plusieurs. Quelqu'un doit être "au téléphone", appeler les clients à partir de la base de données, pour clarifier si la personne prend une décision concernant la taille approximative de l'entreprise (vous devez développer des panneaux typiques pour votre secteur), en transmettant de temps en temps cette information à ceux qui travailleront directement avec les clients.
