Chaque pigiste ou entrepreneur novice connaît le problème de la recherche de clients. Il semble qu'il y ait beaucoup de travail et assez pour tout le monde, mais parfois même les meilleurs spécialistes sont confrontés au fait que les clients potentiels les ignorent tout simplement. Considérons plusieurs façons de trouver des clients.
Instructions
Étape 1
Vous devez commencer à penser aux clients bien avant de commencer toute activité indépendante: d'une part, certains des clients de l'entreprise dans laquelle vous travaillez peuvent devenir vos clients, et d'autre part, vous ne devez pas supposer que vous trouverez rapidement des clients. Par conséquent, il est préférable de « jouer la sécurité » et de commencer à les chercher tout en travaillant au bureau.
Étape 2
Si vous travaillez depuis longtemps et que vous avez beaucoup d'expérience et de nombreuses relations, il ne sera probablement pas difficile de trouver des clients parmi vos amis. Ici, le bouche à oreille vous aidera: si l'un de vos amis sait que vous êtes un bon spécialiste, par exemple, dans la création de sites Web, alors il pourra vous recommander à ses amis. Par conséquent, vous ne devez pas hésiter à faire de la publicité pour vos services auprès des personnes avec lesquelles vous communiquez. Mais ne soyez pas non plus intrusif: quelqu'un pourrait penser que vous voulez le forcer à vous trouver des commandes.
Étape 3
Il est important d'utiliser Internet aussi activement que possible. Vous pouvez annoncer vos services dans les réseaux sociaux, les communautés professionnelles, les bourses de travail indépendant, les forums virtuels. Ce n'est pas cher de placer de telles annonces (et parfois c'est fait gratuitement), mais l'effet peut dépasser les attentes, car de plus en plus de personnes utilisent Internet. Si vous parlez anglais, n'oubliez pas les sites indépendants internationaux. Des clients du monde entier leur proposent des emplois et les prix sont généralement plus élevés.
Étape 4
La façon de trouver des clients à choisir dépend également de qui sont vos clients potentiels. Pensez à qui est votre public cible, qui a besoin de vos services. En conséquence, votre annonce doit être compréhensible et attrayante pour eux. Par exemple, les services de copie de documents sont requis dans les tribunaux, donc un sous-sol près du palais de justice avec un panneau de copie accrocheur et de la publicité sur le trottoir vous fournira un flux constant de clients.
Étape 5
Les entreprises proposant des services « de masse », c'est-à-dire celles qui n'ont pas de public cible rigide (par exemple, si vous représentez un nouveau fournisseur Internet), peuvent utiliser les services des centres d'appels. Pour un certain montant, dans un délai relativement court, vous recevrez une base de clients ayant besoin de vos services.
Étape 6
Il existe une opinion selon laquelle une jeune entreprise (ou un pigiste peu expérimenté) doit absolument se débarrasser afin d'attirer l'attention des clients. C'est logique, mais pas très rentable pour une entreprise ou un indépendant: qui veut obtenir moins pour ses services ? Un compromis raisonnable serait d'offrir des remises - par exemple, de petites remises sur la deuxième commande et les commandes suivantes du même client. Vous pouvez aussi penser à une contrepartie: vous accordez au client une petite remise en échange de la possibilité de publier sur votre site Internet qu'il est votre client. Ainsi, vous vous créez une bonne réputation aux yeux des futurs clients.
