Comment augmenter vos profits ? Comment atteindre des niveaux élevés de rentabilité et d'économies ? Ces questions sont posées par les dirigeants non seulement des grandes mais aussi des petites entreprises. Le profit est l'objectif principal d'une entreprise. Il représente la différence entre les revenus et les coûts d'une entreprise. Ainsi, pour augmenter les bénéfices, vous pouvez soit augmenter les revenus, soit réduire les coûts de l'entreprise.
Réduction des coûts
Pour identifier les réserves permettant de réduire les coûts, il est nécessaire d'évaluer la structure et la dynamique des coûts, d'identifier la raison de l'écart des indicateurs réels par rapport à ceux prévus.
Parmi les mesures visant à réduire les coûts, nous pouvons citer les suivantes:
- réduction des coûts des matériaux en améliorant le processus technologique;
- réduction de la consommation de carburant et d'énergie;
- introduction du rationnement des coûts;
- augmenter le niveau de discipline technologique dans la production, réduire le coût du mariage;
- augmenter la productivité des employés de l'entreprise;
- réduction des coûts salariaux par la réduction des salaires ou des réductions de personnel;
- réduction des frais administratifs et de gestion.
Lors de la mise en œuvre de toutes les mesures proposées, il ne faut pas oublier que la réduction des coûts ne doit pas entraîner une diminution de la qualité des produits.
Augmentation des revenus
Le chiffre d'affaires est le revenu total de l'entreprise. Cet indicateur peut être augmenté en augmentant le prix unitaire et le volume des ventes.
Vous devez être extrêmement prudent lorsque vous modifiez votre politique de prix. Le plus souvent, les entreprises commerciales opèrent dans un environnement hautement concurrentiel. Les réactions des clients aux augmentations de prix peuvent être négatives. Seules les grandes entreprises-monopolistes peuvent augmenter considérablement le prix.
Il est plus facile de gérer les ventes que le prix. Diverses méthodes peuvent être utilisées pour augmenter l'indicateur. Tout d'abord, la politique d'assortiment de l'entreprise doit être revue. Pour ce faire, il est recommandé d'identifier et de retirer de la production les biens qui ne sont pas demandés et d'augmenter la production de biens populaires. Vous pouvez élargir la gamme en fabriquant des produits connexes.
Un autre moyen efficace d'augmenter les ventes consiste à étendre la géographie des ventes. Un travail efficace dans ce sens permettra à l'entreprise d'occuper une position dominante sur le marché national ou international. Vous pouvez également stimuler les ventes de produits en menant une campagne publicitaire active et en changeant l'approche du merchandising.
