Le commerce de gros est classiquement divisé en gros et petit gros. Les petits grossistes travaillent directement avec le commerce de détail, livrant les marchandises aux magasins. Les gros grossistes gèrent des entrepôts de taille différente et fournissent des marchandises aux petits grossistes. L'ampleur de l'activité dépend des capacités initiales.
Instructions
Étape 1
Faites une liste de clients qui pourraient acheter des marchandises. Avant d'enregistrer une entreprise, vous devez connaître la taille du marché dans lequel vous allez travailler. Les acteurs clés devraient apparaître sur votre liste. Pour les trouver, vous devrez trouver des bases de vente en gros, parler aux employés des magasins. Les grossistes se passent souvent de publicité, car ils travaillent depuis des années avec un cercle restreint de clients réguliers. Pour trouver tous les futurs clients, pensez à qui ils servent et communiquez avec leurs clients.
Étape 2
Découvrez les prix d'achat actuels des clients et les autres conditions de livraison. Peu importe que vous veniez chez des clients sans avoir l'intention de conclure un contrat. Vous faites de la reconnaissance maintenant. Vous pouvez vous présenter en tant que représentant d'une nouvelle entreprise qui prévoit desservir la région. Demandez de quoi les clients ne sont pas satisfaits. Vous allez certainement collecter des informations. Certaines personnes demandent d'apporter une liste de prix et ne disent rien. Assurez-vous de communiquer avec le chef de l'entreprise. Disons que vous pouvez donner de bonnes conditions, mais que vous devez estimer le volume approximatif des achats.
Étape 3
Trouver des fournisseurs, calculer et estimer les marges. Sur la base des informations recueillies, vous pouvez estimer grossièrement le volume des achats. Cela sera nécessaire pour les négociations avec les fournisseurs. Ils ont besoin d'obtenir de meilleures conditions, malgré le fait que vous menez toujours des négociations préliminaires.
Étape 4
Mettre en ordre l'aspect juridique de l'activité. Lorsqu'il est clair comment le bénéfice est généré, les coûts sont connus, vous pouvez enregistrer l'entreprise et commencer à travailler.
Étape 5
Faire une offre aux clients. Après la 2ème étape, vous savez dans quelles conditions ils coopèrent avec d'autres fournisseurs. Créez un ensemble de propositions commerciales qui vous aideront à vous démarquer de la foule. Tirez parti des faiblesses de vos concurrents. Si des clients potentiels se plaignent des délais de livraison, vous pouvez vous concentrer sur la qualité de ce service. Il ne sera pas facile pour les concurrents de restructurer le travail.
