Dans la promotion de toute entreprise, y compris la construction, trois éléments marketing sont supposés: étude de marché et consommateurs potentiels, publicité et relations publiques. Pour que les études de marché soient efficaces, des recherches doivent être effectuées. La publicité est directement liée au budget - le plus, le mieux et le plus efficace. Les relations publiques, contrairement aux attentes de la créativité, sont associées à un travail minutieux et réfléchi, mais en conséquence, elles compensent tous les coûts.
Instructions
Étape 1
Étudiez le marché des services de construction dans votre région, effectuez des études de marché. Si vous avez le temps, l'opportunité et l'énergie de faire tout cela vous-même, faites-le vous-même, si les finances le permettent - avec l'aide d'une société de recherche invitée (embauchée). La principale chose à savoir est qui est le concurrent de l'entreprise, qu'offrent les concurrents, pourquoi leur produit ou service est-il demandé par vos clients potentiels ?
Étape 2
Décidez si la qualité des services de construction de votre entreprise peut être améliorée pour maximiser l'intérêt des consommateurs. Pour ce faire, procédez comme suit. Avec les yeux d'un professionnel, inspectez les objets érigés par vos concurrents, retenez tout, étudiez en profondeur, analysez et comparez honnêtement avec la qualité de construction de vos objets. Il faut que les services, technologies et matériels que vous proposez soient plus rentables pour les consommateurs, plus prioritaires que ce que proposent vos collègues sur le même marché de services.
Étape 3
Déterminez comment vous pouvez annoncer votre entreprise. Qu'il s'agisse d'une publicité dans les médias ou que les services de votre entreprise soient assez spécifiques (par exemple, la construction de maisons VIP ou de piscines et parcs aquatiques), il est donc nécessaire d'organiser des projections « live » sur les lieux d'exposition, ou d'aller avec des offres directement aux consommateurs finaux. Peut-être, afin de promouvoir votre entreprise, il est préférable d'utiliser les services de partenaires de marketing croisé afin d'établir la promotion de divers produits et services conçus pour un seul public. L'option du troc publicitaire ne peut pas être la dernière place - bien sûr, cela est réel si votre activité intéresse le propriétaire du support publicitaire.
Étape 4
Développer une campagne de relations publiques. La différence entre les relations publiques et la publicité est que les relations publiques ne sont pas si chères. Cependant, afin de promouvoir une entreprise, vous devez faire des « RP » régulièrement et non périodiquement. C'est pourquoi les entreprises de relations publiques, en règle générale, sont développées immédiatement pendant une certaine période - par exemple, pendant 6 mois ou un an.
Étape 5
Créez une stratégie de promotion de votre entreprise sur Internet. Le World Wide Web est l'un de ces types de publicité qui nécessitent un investissement minimal. Créez un site Web pour votre entreprise. La promotion en ligne n'est qu'une étape, et le bureau virtuel en est une autre. Essayez de rendre votre site informatif, navigable et facile pour les moteurs de recherche.
Étape 6
Pensez à l'image de marque. Pour promouvoir votre entreprise, veillez à assurer des contacts fréquents entre le groupe cible et votre marque.
Étape 7
Envisagez de créer des articles dignes d'intérêt, c'est-à-dire sur la possibilité de scintiller gratuitement et souvent sur les pages des médias papier et électroniques - participer activement à la discussion d'articles scientifiques ou pratiques d'orientation construction, laisser des commentaires sur les chantiers de construction, etc. Publiez également des communiqués de presse au moins une fois par mois. Cependant, n'oubliez pas qu'ils doivent être composés de manière à intéresser non seulement les utilisateurs finaux - vos investisseurs et clients potentiels, mais également les éditeurs de magazines et de journaux. La qualité de la compilation des versions dépend également dans une certaine mesure de la rapidité avec laquelle vous faites la promotion de l'entreprise.
