L'indicateur de rentabilité reflète l'efficacité de l'entreprise. Elle doit être calculée avant de prendre la décision d'ouvrir un magasin de vêtements, et analyser en permanence la dynamique de rentabilité pour les propriétaires de points de vente déjà en activité.
Calcul de la rentabilité d'un magasin de vêtements
L'indicateur clé de la performance de tout magasin est le retour sur ventes. Il est calculé en pourcentage comme le rapport du bénéfice net au chiffre d'affaires. Ainsi, cet indicateur montre clairement quelle part du produit va à la formation de bénéfices.
Il est assez facile de calculer les revenus - il s'agit de la somme de tous les reçus des clients en espèces et sous forme non monétaire, à l'exclusion du coût d'achat des vêtements. Alors que le revenu net n'inclut pas tous les coûts associés à la gestion d'une entreprise. Pour un magasin de vêtements, il s'agit le plus souvent du loyer, des salaires des vendeurs, des impôts payés, etc.
De nombreux entrepreneurs confondent les concepts de rentabilité et de marge bénéficiaire. En attendant, ils ont des différences fondamentales. Par exemple, un magasin achète des T-shirts au prix de 100 roubles et les vend à 150 roubles, 20 T-shirts ont été vendus par mois. En conséquence, le balisage du produit est de 50 roubles. Alors que si le salaire des vendeurs et le loyer des locaux s'élevaient au total à plus de 3000 roubles, alors la rentabilité des ventes était négative.
Il est conseillé d'analyser la rentabilité des ventes séparément pour chaque groupe de produits. Les critères de leur sélection peuvent être très divers. Par exemple, dans les magasins multimarques, vous pouvez analyser la rentabilité des ventes pour chaque marque. Ou calculez séparément la rentabilité des ventes de divers produits - T-shirts, jupes, accessoires ou vêtements pour femmes et hommes. Cette approche vous permet d'identifier les zones les moins rentables et les plus rentables et d'ajuster l'assortiment.
Le retour sur ventes peut être calculé non seulement sur la base des performances actuelles du magasin, mais également sur la base de projections hypothétiques pour l'ouverture d'un nouveau magasin. Cela vous permet de prédire les performances attendues de l'ouverture d'un magasin. De plus, lors de l'évaluation de l'ouverture de nouveaux points de vente, l'indicateur de retour sur investissement (le rapport du bénéfice net aux coûts totaux) est analysé.
Façons d'augmenter le retour sur investissement de votre boutique
Il convient de garder à l'esprit que le retour sur les ventes peut avoir des valeurs à la fois positives et négatives. Si l'indicateur tend vers zéro ou passe au négatif, la direction du magasin de vêtements doit de toute urgence prendre des mesures et travailler pour augmenter la rentabilité des ventes. Souvent, une faible rentabilité indique une stratégie de prix mal choisie.
Si les prix dans le magasin ne peuvent pas être augmentés, parce que cela rendra le magasin non compétitif par rapport aux autres, il vaut la peine de se tourner vers la structure des coûts et de considérer ses composants clés. S'il s'avérait que les principales dépenses sont liées aux salaires, il peut être judicieux d'optimiser le nombre de vendeurs. Cela peut valoir la peine de déménager dans un autre endroit avec un loyer inférieur.
Vous pouvez également essayer d'obtenir de meilleures offres auprès des fournisseurs de vêtements ou travailler sur l'assortiment. Par exemple, commencez à vendre des produits connexes avec une marge plus élevée. Il s'agit, par exemple, d'une variété d'accessoires (sacs, lunettes de soleil) et de bijoux.
