La promotion des produits sur le marché est un enjeu très important auquel est confronté le service marketing. Les spécialistes doivent décider comment, par qui et de quelles manières le produit sera promu sur le marché. Il y a quatre façons de promouvoir. Ce sont: la publicité, la vente directe, la promotion et la promotion des ventes.
Instructions
Étape 1
La promotion est une liste d'activités visant à augmenter l'efficacité des ventes. La promotion cherche à activer la demande des consommateurs. De plus, la promotion maintient une attitude favorable envers l'entreprise.
Étape 2
La publicité est une partie importante de la promotion. Il faut séparer la publicité en général et la publicité en marketing. Ce dernier est engagé dans l'information des consommateurs sur les activités des fabricants et sur les propriétés de consommation des biens. L'activité publicitaire doit être vue précisément à travers ce prisme. Si le produit annoncé n'est pas demandé sur le marché, il est peu probable qu'il soit possible de le vendre, malgré la publicité coûteuse.
Étape 3
Une publicité doit contenir une proposition de vente unique. Il devrait être radicalement différent des propositions que font les concurrents.
Étape 4
La publicité doit être rappelée, ce n'est qu'alors qu'elle sera efficace. La capacité de mémorisation dépend de la valeur et du contenu informatif de la publicité.
Étape 5
L'acheteur prend la décision d'acheter un produit lorsqu'il réalise qu'il en a besoin. Par conséquent, la tâche principale du marketing lors de la planification d'événements promotionnels est de déterminer correctement le public cible et les moyens de transmettre des informations sur le produit. Il est nécessaire de construire une campagne publicitaire pour que l'acheteur prenne sa décision d'achat de manière indépendante.
Étape 6
La vente directe personnelle fait partie de la promotion du produit. L'activité consiste en la présentation orale des marchandises en conversation avec des acheteurs potentiels. Cette activité est également appelée marketing direct ou marketing direct. Des ressources financières supplémentaires ne sont pas nécessaires pour sa mise en œuvre. Il ne s'agit pas seulement d'un commerce de détail banal, mais d'un niveau supérieur d'organisation commerciale.
Étape 7
La vente personnelle présente de nombreux avantages: une approche individuelle de chaque consommateur, des retours clients et des coûts moindres (par rapport à la publicité).
Étape 8
La vente personnelle est extrêmement efficace pour résoudre un certain nombre de tâches marketing: collecter des informations sur le marché, identifier des clients potentiels, etc.
Étape 9
La propagande est une forme de relations publiques. Le but de la propagande est d'attirer l'attention des consommateurs potentiels sans dépenser d'argent en publicité.
Étape 10
Les principaux outils de plaidoyer sont: les discours, les événements, les publications et nouvelles, le parrainage et les moyens d'identification. La propagande s'adresse aux consommateurs, aux contreparties, aux journalistes clés, aux autorités étatiques et municipales et à l'administration.
Étape 11
La promotion des ventes est un ensemble d'activités conçues pour promouvoir la promotion de produits. La promotion des ventes s'adresse aux acheteurs, aux entrepreneurs et au personnel de vente.
