Dans cet article, vous découvrirez les erreurs que les gens commettent lors de la conclusion d'un partenariat commercial et les mesures à prendre pour éviter les conséquences de ces erreurs.
Ce n'est un secret pour personne que le principal test auquel l'amitié est soumise est le test de l'argent. Tu veux vérifier? Empruntez une jolie somme à un ami et ne la donnez pas. Vous verrez dans combien de temps votre relation va se fissurer. En remboursant la dette, vous pouvez corriger la situation. Peut-être qu'avec le temps, l'affection mutuelle reviendra et tout continuera comme avant.
Mais si des amis décident de devenir partenaires d'affaires, leur relation est en grand danger. L'écart atteint des proportions universelles, les anciens amis deviennent de féroces ennemis et la haine mutuelle se transmet aux générations futures.
Si nous parlons de grandes entreprises, alors dans la lutte contre d'anciens amis, les gens utilisent tous les moyens, de la calomnie publique au crime. Les anciens partenaires de petites entreprises se limitent pour la plupart à de petits « sales tours ».
Pendant ce temps, il existe de nombreux exemples réussis de combinaison d'amitié et d'affaires. Les partenaires savent négocier, résoudre de manière constructive toutes les contradictions, travailler efficacement, créer des relations solides et mutuellement bénéfiques.
Pourquoi tout le monde ne réussit pas ?
En réfléchissant à ce sujet, j'ai mis en évidence un certain nombre d'erreurs que les gens commettent lorsqu'ils s'associent avec des amis. Je soulignerai à l'avance que cet article ne prétend pas être scientifique, je ne m'appuierai pas dessus sur des théories psychologiques et socio-économiques, mais je ne citerai que des exemples tirés de la pratique.
Donc, 7 erreurs dans le choix d'un partenaire commercial et l'interaction avec lui.
Erreur n°1. Ne pas analyser le comportement d'un ami (futur partenaire) vis-à-vis des tiers.
Si vous communiquez assez étroitement avec un ami, vous ne pouvez pas vous empêcher de savoir s'il est décent, honnête, éthique et digne de confiance. Réfléchissez, rappelez-vous, votre ami tient-il parole, remplit-il ses obligations à temps, est-il respecté dans la société ? Est-ce qu'il prend ses responsabilités ?
La collecte de ces informations est extrêmement nécessaire si vous ne voulez pas vérifier tout cela "sur votre propre peau".
Erreur numéro 2, qui découle directement de la précédente.
Penser que le comportement malhonnête et contraire à l'éthique d'un ami envers des tiers ne s'appliquera pas à vous.
C'est une énorme idée fausse. Si votre ami a volé sur ses précédents lieux de travail, trompé et «substitué» ses collègues, a fait preuve d'égocentrisme, a agi exclusivement dans son propre intérêt - croyez-moi, dans votre entreprise commune, il se comportera de la même manière. Peut-être pas tout de suite, mais avec le temps - c'est un must !
Erreur numéro 3. Ne pas prendre en compte les caractéristiques psychologiques et les habitudes de votre ami - partenaire.
De nombreux travaux scientifiques ont été écrits sur l'incompatibilité psychologique des personnes, je ne les reparlerai pas ici. Je noterai seulement que les caractéristiques et les défauts des personnes qui ne vous amusent que dans la communication épisodique deviennent intolérables avec une interaction constante.
Par exemple, en rendant visite à un ami, vous constatez qu'il n'est pas fan de la propreté et de l'ordre. « C'est son affaire. Mais c'est un homme bon » ! - tu penses.
Mais lorsque votre ami devient un partenaire commercial et apporte ses habitudes au bureau général, votre attitude envers lui change. L'irritation s'accumule de mois en mois, et à un moment donné, la vue d'une autre tasse non lavée, d'un sachet de thé jeté directement sur des documents, de traces de chaussures sales sur le sol vous "explose" tout simplement.
Autre exemple: vous êtes une personne logique, avec une réflexion stratégique développée, vous êtes capable de calculer la situation plusieurs longueurs d'avance. Fondamentalement, vous vivez "à la demande du néocortis". Votre ami et partenaire est une personne émotive, vivant « selon l'humeur » qu'il vous jette régulièrement, sujette à la panique et à l'agitation pour quelque raison que ce soit.
Il est très difficile pour de telles personnes d'interagir dans la même entreprise, et ce n'est pas le cas lorsque les contraires se complètent. Ce qui est bon dans les amitiés n'est pas acceptable dans les affaires. Vous ne pourrez pas constamment partager les émotions violentes de votre partenaire, et il n'est pas en mesure d'évaluer la chaîne de votre raisonnement et de voir les perspectives de la situation qui s'est présentée.
La communication et le travail d'équipe doivent être constructifs et confortables pour les deux parties, sinon le partenariat est voué à l'échec.
Erreur n°4. Ne pas identifier les objectifs et les valeurs d'un ami - partenaire au démarrage de votre entreprise commune
Par exemple, votre objectif est d'aider les gens à résoudre leurs problèmes grâce à vos produits et services, à créer une marque d'entreprise forte, une bonne réputation, le respect des clients, des collègues et de la communauté des affaires. Vous êtes d'humeur pour de l'argent à long terme.
Et le but de votre ami est d'"arnaquer" les gens, de faire de gros profits ici et maintenant en trompant les clients, les fournisseurs et tous ceux avec qui vous devez entrer en contact en affaires. Vous voulez obtenir un produit et un service de haute qualité, et votre partenaire veut « toucher le gros lot » par tous les moyens, y compris en ignorant les dettes commerciales.
Dans ma pratique, il y a eu de tels cas: pendant des années, les hommes d'affaires ne paient pas les comptes clients aux fournisseurs, alors qu'ils trouvent des fonds pour acheter des voitures chères et se reposer dans des stations balnéaires étrangères prestigieuses. Je ne pense pas que cela ait surpris personne, vous connaissez tous de telles personnes. Mais pouvez-vous travailler avec eux dans la même entreprise ?
Erreur n° 5. Défaut d'établir les documents appropriés réglementant la répartition des frais et bénéfices entre les associés et le partage des biens en cas de retrait de la société.
Pour certains types de personnes morales, ces réglementations sont obligatoires, elles sont créées de la manière prescrite par la loi. Mais parfois, le partenariat est informel, lorsque l'un des participants est enregistré en tant qu'entrepreneur individuel et que l'autre apporte son argent et aide à gérer l'entreprise.
Ce genre d'« accord prénuptial » est nécessaire même lorsque votre relation avec un partenaire est proche de l'idéal. Votre point de vue sur le développement des affaires peut changer, des contradictions irréparables peuvent survenir - il existe de nombreuses raisons de " divorcer ", et vous devez vous y préparer à l'avance.
Erreur numéro 6. Ne pas distribuer les fonctionnalités des partenaires au démarrage d'une nouvelle entreprise.
L'une des principales raisons de la rupture d'un partenariat est le différend sur les coûts de main-d'œuvre des parties. Il semble à tout le monde qu'il travaille plus dur. En conséquence, vous devriez obtenir plus de bénéfices. Le second côté, qui est caractéristique, n'est pas d'accord avec cela.
En général, j'ai noté le schéma suivant: beaucoup de gens ont tendance à exagérer l'importance de leur propre travail et à sous-estimer l'importance du travail des autres. Par exemple, les ouvriers de la production regardent le travail des managers avec dédain, et eux, à leur tour, répondent avec la même chose. Des revendications mutuelles commencent, qui ne peuvent être résolues par une banale rotation, les parties n'ayant pas assez de compétences pour faire le travail de l'autre.
La fonctionnalité clairement définie et documentée des parties affaiblit dans une certaine mesure la tension de cette situation.
Erreur n° 7. Absence du capitaine sur le navire de la future entreprise.
Le partenariat égalitaire est une erreur qui conduit non seulement à la stagnation, mais aussi à la mort d'une entreprise. Lorsqu'aucune personne principale ne prend la décision finale, les partenaires peuvent s'enliser dans des conflits constants sur n'importe quel problème, de la stratégie aux problèmes quotidiens mineurs. En conséquence, il est nécessaire de déterminer qui exactement prendra le poste de direction, de le fixer dans les règlements et de continuer à être guidé par celui-ci.
En résumé, un partenariat réussi est possible si vous le prenez au sérieux et réfléchissez à chaque détail à l'avance. Ceci est aussi important que le choix d'un futur partenaire de vie. La hâte, l'euphorie des plans communs, la confiance infondée dans un ami - tout cela vous mènera inévitablement à l'effondrement de votre entreprise et à d'autres problèmes.
Et, bien sûr, il est préférable de simplement communiquer avec des amis plutôt que de travailler ensemble.
