Il n'y a pas si peu de types de partenariats en entreprise: franchise, joint-venture, crédit-bail, etc. Chaque forme de relation a ses propres caractéristiques, sa portée. Cependant, le désir mutuel des parties de bénéficier de la coopération est le même pour tous. Par conséquent, il est nécessaire de connaître les bases du marketing partenarial, à l'aide desquelles il est possible de nouer des liens entre les entreprises dans un sens qui sera bénéfique pour les deux partenaires.
Principes de base du marketing d'affiliation (MPO)
Le marketing d'affiliation reconnaît le principe du marketing standard - déterminer les besoins de l'acheteur, mieux le satisfaire que ses concurrents. Mais il y a quelques caractéristiques distinctives ici. Ces différences, prises ensemble, peuvent changer complètement la façon dont une entreprise aborde les partenariats, des produits qu'elle fabrique à l'organisation structurelle.
Voici les principales caractéristiques qui caractérisent le marketing d'affiliation:
1. La volonté de créer de nouvelles valeurs pour les acheteurs afin de les répartir davantage entre consommateurs et producteurs.
2. Reconnaissance du rôle clé des clients dans la définition des valeurs. IGO invite les partenariats à créer de la valeur. La valeur est produite en collaboration avec les clients, et non pour que l'entreprise augmente ses revenus en réalisant cette valeur.
3. Suppose le travail à long terme des vendeurs avec un acheteur. Ce travail doit se dérouler en temps réel.
4. L'entreprise doit suivre une stratégie commerciale. Elle est obligée d'harmoniser les processus d'affaires, les technologies, la formation des employés, les communications afin de produire les valeurs souhaitées par l'acheteur.
5. Un client régulier devrait être plus apprécié qu'un consommateur individuel qui change de partenaire à chaque transaction. Une entreprise doit s'appuyer sur l'étiquette du partenaire pour ses clients fidèles, en cherchant à se rapprocher d'eux.
En analysant les particularités des OIG, il est clair que cette approche suppose l'adhésion à une éthique particulière des partenariats, nécessaire à toute coopération à long terme.
