Le commerce est l'un des piliers de l'économie et des activités les plus populaires dans les entreprises privées. Il est souvent difficile pour les hommes d'affaires novices de décider quoi vendre afin d'obtenir le maximum de profit sans risque.
Il existe un grand nombre de positions et de directions dans lesquelles vous pouvez développer un réseau commercial. Certains d'entre eux sont attrayants pour leur chiffre d'affaires important, d'autres pour leur marge d'intérêt élevée, d'autres pour leurs bénéfices ponctuels et d'autres pour leur relative stabilité. De nombreux vendeurs sont déçus par le désir d'obtenir le maximum de profit sans tenir compte d'autres facteurs importants. En attendant, il est nécessaire de prendre en compte non seulement les chiffres du bénéfice net de la vente, mais également les exigences de stockage des marchandises, la demande des clients, la saisonnalité. De plus, beaucoup dépend du capital de démarrage que vous pouvez dépenser pour l'achat des premiers envois de marchandises.
Quel magasin ouvrir ?
Vous n'avez pas toujours à rechercher des opportunités de marge élevée. Par exemple, dans les chaînes de vente au détail de produits alimentaires, la marge au détail dépasse rarement 10%, cependant, du fait que les produits sont toujours bien achetés, même une telle marge est assez rentable. Naturellement, lorsqu'on envisage de commercialiser des denrées alimentaires, il ne faut pas oublier qu'il s'agit d'un produit périssable exigeant des conditions de stockage. Par conséquent, vous devez prendre soin de l'espace de stockage et disposer à temps des marchandises excédentaires dans l'entrepôt. Dans une certaine mesure, cela s'applique également aux produits chimiques ménagers, bien que la durée de conservation soit beaucoup plus longue ici.
Les articles d'hygiène et les produits chimiques ménagers sont également des produits toujours en demande, mais la concurrence dans ce domaine est très forte.
Contrairement aux produits alimentaires, les vêtements et les chaussures offrent au vendeur un profit élevé, en raison de la possibilité d'une marge significative (jusqu'à 200 %) par rapport au prix d'achat. Ici aussi, il vaut la peine de se concentrer sur l'acheteur moyen, car les marques de vêtements d'élite, bien qu'elles fournissent un revenu ponctuel plus important, se vendent beaucoup plus difficilement. De plus, le capital de démarrage nécessaire pour acheter des vêtements dans le segment de prix moyen dans l'assortiment requis est bien inférieur à celui si vous travaillez avec le segment premium. L'avantage incontestable du commerce de l'habillement est l'absence de dates de péremption, mais cela se fait au détriment de la saisonnalité. Une attention particulière doit être portée aux affaires des enfants: il est rentable de les vendre, tandis que les acheteurs reviendront encore et encore au fur et à mesure que leurs enfants grandiront.
En ce qui concerne le faible profit ponctuel, vous ne devriez pas être intimidé si votre produit est suffisamment populaire pour être acheté en gros volumes. Par exemple, un colis dans un supermarché coûte rarement plus d'un ou deux roubles, mais étant donné que son prix de gros ne dépasse pas 20 kopecks, il s'avère que la marge peut atteindre mille pour cent. L'essentiel est d'assurer la demande requise.
Veuillez noter que certaines activités sont soumises à licence obligatoire. De plus, vous pouvez avoir besoin de certificats pour certains produits.
Rechercher des options rentables
En général, si l'intérêt des consommateurs est suffisant, on peut trouver de nombreuses catégories de biens « de compromis » qui coûtent cinq à dix fois moins que le prix de vente, sans avoir à vendre plusieurs milliers d'unités pour générer un revenu acceptable. À cet égard, les enfants sont des consommateurs idéaux. Même un petit point de vente à côté d'un cirque ou d'un parc d'attractions peut générer d'énormes profits. Vous pouvez vendre des jouets chinois bon marché, de la barbe à papa ou du pop-corn. Par exemple, le coût moyen d'un verre de pop-corn est de 4 à 5 roubles (dont 3 roubles sont en fait un gobelet en papier) et le prix de vente est d'environ 50 roubles.
