Ouvrir un magasin est assez simple, mais le réussir n'est pas une tâche facile. De nombreux entrepreneurs ferment leurs points de vente sans même rester à flot pendant un an. Comment éviter les erreurs les plus courantes, comment attirer les clients et tirer le meilleur parti du magasin ?
Instructions
Étape 1
Contournez la concurrence. Rendez-vous dans chaque magasin qui vend le même produit que le vôtre et regardez les affaires d'un concurrent d'abord du point de vue d'un simple acheteur, puis d'un point de vue professionnel. Faites attention au placement des marchandises, à l'attrait du personnel, si le magasin est une épicerie, alors à la présence de produits de mauvaise qualité. Vous pouvez prendre le plus, à votre avis, produit inutile et voir la date de péremption. S'il s'agit d'un salon de vêtements, la qualité du produit est encore plus facile à déterminer.
Étape 2
Regardez les prix. Analysez comment les acheteurs se rapportent à ces prix. La zone dans laquelle vous avez ouvert un magasin doit également être soigneusement examinée. Marchez dans la rue, que voyez-vous ? Un grand nombre de voitures étrangères chères près de chaque maison à l'heure du déjeuner ou aucune voiture du tout. Quelles sont les maisons du quartier ? S'agit-il d'immeubles neufs d'élite ou d'immeubles délabrés à deux étages, dans lesquels il n'y a pas une seule euro-fenêtre ? Dans le premier cas, cela vaut la peine d'ouvrir un magasin plus cher, car les habitants du quartier sont aisés. Ils peuvent se permettre le meilleur. Dans le second cas, les gens ont davantage besoin d'un magasin de classe économique, où les prix sont inférieurs aux prix du marché.
Étape 3
Vérifiez les marchandises vous-même. Maintenant, vous ne pouvez pas vous permettre de manquer. Nous n'avons besoin que de fournisseurs responsables qui fournissent des produits de qualité à temps. Un mauvais fournisseur peut échouer au moment le plus inopportun et les acheteurs ne pardonnent pas les erreurs.
Étape 4
Faites attention au personnel qui embauche. Les vendeurs et les gestionnaires doivent être polis, courtois et propres. La paresse est immédiatement évidente et détestée. Il vaut mieux dépenser de l'argent pour former des vendeurs que de perdre des acheteurs.
Étape 5
Communiquez avec un marchand professionnel pour organiser une présentation du produit. Croyez-moi, un produit bien présenté augmente les ventes plusieurs fois.
Étape 6
Il devrait y avoir suffisamment d'espace dans le magasin pour que les acheteurs ne se bousculent pas et ne se renversent pas. Il est préférable de louer une chambre avec une plus grande surface. La chose la plus importante est qu'il n'y a pas de plafonds qui fuient et de murs minables. Faites des réparations, convenez avec le propriétaire de vous accorder une remise.
Étape 7
Attirer les clients par tous les moyens: lancer une publicité à la télévision locale, commander des banderoles sur les panneaux d'affichage de la ville, louer des affiches publicitaires, distribuer des pièces de monnaie lituaniennes, laisser des cartes de visite, créer un site Web de cartes de visite sur Internet. Et surtout, n'oubliez pas que les annonces en direct sont les meilleures. Si votre magasin est vraiment bon, alors chaque client qui passe par la publicité principale deviendra lui-même un client régulier et amènera 10 amis avec lui.
