Le représentant des ventes en herbe est voué à rencontrer des rejets. Les détaillants ne veulent en aucun cas prendre un nouveau produit ou travailler avec un nouveau fournisseur. Ils ont déjà un magasin plein de produits. Afin de ne pas abandonner, vous devez connaître certains principes de vente et proposer habilement le produit à des clients encore inconnus.
Instructions
Étape 1
Faire un catalogue illustré. Si la décision de travailler avec vous est prise par les directeurs de magasin, les experts en produits de base, les vendeurs seniors, alors une approche spéciale est nécessaire si tous sont des femmes. Après tout, les femmes sont habituées à choisir personnellement des produits dans des catalogues. Cela s'applique aux cosmétiques, parfums, ustensiles de cuisine et ménagers. Vous savez l'essentiel dans cette situation - les femmes font confiance aux catalogues. Présentez votre produit comme il en a l'habitude. Lorsqu'il n'y a pas de catalogues imprimés prêts à l'emploi, créez le vôtre. Placez-y les étiquettes des produits. Cela fonctionne souvent et facilite l'accès à de nouveaux points de vente. Personne ne veut perdre de temps à analyser une nouvelle liste de prix. Vous pouvez parcourir le catalogue très rapidement. C'est une petite clé pour le cœur des femmes.
Étape 2
Faites le tour de tous les points de vente du territoire confié. Très probablement, la plupart des endroits vous refuseront. Ce n'est pas grave. Les vendeurs ont une telle psychologie - ils testent d'abord la force d'une nouvelle personne. S'il ne disparaît pas et réapparaît, cela signifie qu'il fait vraiment quelque chose, alors il peut commencer à travailler. Donc, ne le prenez pas personnellement quand ils disent que rien n'est nécessaire. Dites que vous viendrez la prochaine fois que quelque chose d'intéressant apparaîtra. Ils acceptent généralement cela. Votre tâche est maintenant de trouver votre premier client. Juste un. C'est assez réaliste même pour un débutant.
Étape 3
Re-visiter les magasins à côté du premier client. Dites que vous avez des nouvelles. Référez-vous au premier client et dites-lui que ce magasin aura votre produit. Les acheteurs remarquent tout. Si de nouveaux articles y apparaissent, mais qu'ils ne seront pas dans ce magasin, ils commenceront à les contacter plus souvent. Cet argument sera important pour beaucoup.
Étape 4
Recueillir des statistiques et des commentaires. Demandez aux clients comment se porte votre produit. Rappelez-vous ce qu'ils disent.
Étape 5
Visitez les magasins restants. Dites-leur que votre produit est déjà en vente dans 17 points de vente. Dites simplement la vérité. Répétez les mots des clients satisfaits. Cela encouragera les autres à commencer à travailler avec vous. Les gens qui réussissent sont acceptés partout.
