Actuellement, aucun événement majeur n'a lieu sans parrainage. Ils soutiennent la conduite de diverses manières: en fournissant des biens, des technologies, des plateformes. La participation matérielle est également un élément important de la coopération.
Il est nécessaire
Connaissance du marché publicitaire, expérience en vente, clientèle, capacité à travailler dans le programme eсxel
Instructions
Étape 1
Faire un budget pour l'événement dans Excel. Déterminez le montant des coûts que votre entreprise peut couvrir. Calculez le montant que vous prévoyez recevoir des sponsors. Peut-être qu'une partie du montant peut être remplacée par des produits fabriqués par un partenaire potentiel et utilisés comme prix pour les participants et les invités. Faites une présentation colorée de votre projet avec une description détaillée des packages de parrainage.
Étape 2
Faire des propositions pour différentes catégories de sponsors de telle sorte qu'ils couvrent tous ensemble le montant requis. Cela vous créera un coussin de sécurité en cas de force majeure. L'offre commerciale doit contenir plusieurs formats de placement - bannières, roll-ups, présentation orale du sponsor par les hôtes de l'événement, présentation des produits du sponsor, placement d'une vidéo publicitaire sur écrans plasma dans le hall ou à l'antenne de votre chaîne de télévision. Plus le plan média proposé est large, plus vous avez de chances d'intéresser votre partenaire.
Étape 3
Commencez à offrir une coopération à plusieurs sponsors potentiels à la fois. Ce n'est pas un fait que tous accepteront votre offre, mais les chances de succès des négociations augmenteront. Impliquez l'intérêt personnel de la personne qui décidera de l'allocation budgétaire de votre projet. Invitez-le à participer à l'événement. Expliquez que sa présence aura un impact positif sur l'image de l'entreprise et fidélisera la clientèle. Offrez-lui des places VIP et un package de parrainage informatif, en tenant compte de ses intérêts.
Étape 4
Faites tout votre possible pour que le nouveau parrain devienne votre partenaire permanent. Pour ce faire, suivez très clairement tous les termes du contrat, fournissez un reportage photo et vidéo sur l'événement et la participation du sponsor à celui-ci. Faire preuve de loyauté et d'intérêt envers le représentant du parrain en tant que personne, établir des relations amicales. Si le client est satisfait de vous et de votre travail, il lui sera difficile de vous refuser la prochaine fois.
