Le marché des ordinateurs et des équipements de bureau est aujourd'hui déjà saturé presque à la limite - les grandes entreprises de réseaux ont créé une telle concurrence qu'il est presque impossible pour un joueur novice de rivaliser avec elles. Cependant, connaissant quelques astuces marketing, il est tout de même possible d'entrer sur le marché de la vente au détail de matériel informatique, surtout si vous envisagez d'ouvrir un point de vente loin des deux capitales.
Il est nécessaire
- - une stratégie marketing bien pensée;
- - des locaux d'une superficie de 50 mètres carrés;
- - base de fournisseurs et relations commerciales établies avec eux;
- - un ensemble d'équipements commerciaux;
- - plusieurs conseillers de vente;
- - plusieurs techniciens de support client.
Instructions
Étape 1
Développez une stratégie marketing selon laquelle vous allez prendre pied sur le marché. Vous pouvez vous concentrer soit sur une spécialisation étroite, soit sur un service client qui soudoie les clients. La seconde est préférable, car il peut être difficile de calculer la demande de matériel informatique hautement spécialisé (par exemple, conçu pour les concepteurs). L'effet souhaité peut être obtenu en organisant un service d'assistance et un centre de service, dont les employés rendront visite aux clients à domicile.
Étape 2
Louez un espace au rez-de-chaussée d'un immeuble donnant sur la rue - pas forcément au cœur de la ville, là où les loyers sont les plus élevés. Si vous parvenez à bien promouvoir votre magasin, les clients vous trouveront dans des endroits plus éloignés. Vous devez également disposer d'un entrepôt, de préférence adjacent à la surface de vente, dont la superficie minimale est de 50 mètres carrés.
Étape 3
Établissez des relations commerciales avec les fournisseurs d'ordinateurs et de composants pour eux, essayez de négocier les prix les plus acceptables pour vous lors de votre premier achat des marchandises. Les prix d'achat bas sont exactement ce qui donne l'avantage aux grandes chaînes de magasins, donc pour rivaliser avec elles, vous devez également apprendre à travailler efficacement avec les fournisseurs. Achetez le premier lot de marchandises, après avoir formé une gamme d'assortiment suffisante pour "démarrer" votre magasin.
Étape 4
Trouvez des consultants et du personnel de soutien qui fonctionneront dans le magasin. Seuls des professionnels devraient travailler dans un magasin d'informatique, de préférence ceux que vous connaissez personnellement et dont vous pouvez être sûr. Sans une bonne équipe de spécialistes, un magasin d'informatique est voué à l'échec, il faut donc accorder le plus d'attention possible à la recherche d'employés.
