La vente au détail de cosmétiques peut être une activité très rentable. Cependant, gardez à l'esprit que vous aurez de nombreux concurrents dans ce créneau. Pour réussir, choisissez le bon assortiment, réfléchissez aux prix et menez un travail continu avec les clients.
Il est nécessaire
- - statut IP;
- - locaux;
- - distributeur de billets;
- - logiciels de commerce;
- - stock de marchandises;
- - Produits promotionnels.
Instructions
Étape 1
Mener des études de marché. Vérifiez combien de magasins de détail fonctionnent dans la région où vous prévoyez de vous implanter. Considérez tous les points de vente de produits cosmétiques - rayons de supermarchés, kiosques dans les centres commerciaux, grandes chaînes de magasins et boutiques de marques individuelles. Évaluer l'assortiment de points de vente et identifier les lacunes des produits (niches libres, lacunes).
Étape 2
Faites un plan d'affaires pour votre future entreprise. Vous devez tenir compte du montant des coûts à venir et des revenus potentiels. Indiquez quel type de produit vous allez commercialiser, comment vous prévoyez d'effectuer les livraisons, dans quelle zone vous louez des locaux et combien vous dépenserez pour les réparations. Tenez également compte du volume de vos achats initiaux. Vous aurez besoin d'un bon inventaire pour faire un affichage décent.
Étape 3
Le moyen le plus simple est de commencer à travailler avec le segment de masse et de milieu de gamme. Les cosmétiques de luxe sont un produit à demande limitée. Pour faire un profit, vous devez augmenter la marge. Veuillez noter que dans ce segment, le nouveau venu rivalisera non seulement avec les grands réseaux, mais aussi avec les magasins en ligne qui gagnent rapidement en popularité.
Étape 4
Trouvez une pièce adaptée. Pour une bonne disposition, vous avez besoin d'une salle des marchés spacieuse. Une buanderie est également nécessaire pour stocker les stocks de marchandises. Arrêtez-vous dans un endroit avec une bonne circulation piétonne. Ce n'est pas une mauvaise idée d'ouvrir un rayon dans un centre commercial populaire. Ne soyez pas tenté par les prix bas - dans les centres commerciaux situés dans des endroits malheureux, les acheteurs ne vous trouveront tout simplement pas.
Étape 5
Rénover les locaux. Ne gaspillez pas votre argent sur des matériaux de finition coûteux. Des murs clairs et des sols de haute qualité suffisent pour un nouveau magasin. Ne lésinez pas sur l'éclairage. Installez les lampes aussi près que possible de la lumière naturelle.
Étape 6
Achetez du matériel de magasin. Vous aurez besoin d'étagères ouvertes pour un accès facile et de stands de présentation. Si vous passez un contrat avec une marque spécifique, le titulaire de la marque fournira ces stands gratuitement.
Étape 7
Trouvez des partenaires qui vous fourniront le produit. Vous pouvez travailler avec des distributeurs locaux ou vous rendre chez les revendeurs officiels de la marque. Il est rentable d'acheter directement, mais les représentants des marques vous présenteront un certain nombre d'exigences. Mais vous pouvez compter sur une aide dans la sélection de l'assortiment, la formation des vendeurs, des concours de marques et d'autres bonus.
Étape 8
Choisissez un assortiment. Vous pouvez vendre des cosmétiques de différentes marques ou vous concentrer sur plusieurs marques populaires. Essayez d'offrir au marché quelque chose de nouveau qui puisse attirer les acheteurs. Par exemple, trouvez une marque qui intéresse les utilisateurs mais qui n'est pas encore représentée dans votre région. Ne lésinez pas sur votre premier achat. Exposez des lignes complètes, des éditions limitées et des mises à jour saisonnières.
Étape 9
Embaucher des vendeurs. Leurs responsabilités incluent le service à la clientèle, le conseil, le maintien de l'ordre dans les stands et le contrôle des marchandises. Pour assurer la sécurité, vous pouvez installer des barrières antivol et marquer les marchandises.
Étape 10
Impliquez-vous dans la publicité. Commandez une enseigne bien visible, installez des panneaux d'affichage et des caissons lumineux. Imprimez des dépliants et distribuez-les dans la rue ou au centre commercial. Réfléchissez à un système de réductions et de cartes de réduction pour les clients réguliers. Créez un site Web informatif et commencez à promouvoir en ligne. Par la suite, vous pouvez utiliser cette plateforme comme base possible pour une boutique en ligne, ce qui augmentera vos ventes.
