La vente est le moyen le plus connu et le plus fiable de gagner de l'argent au monde. Acheter moins cher, vendre plus cher - semble-t-il, quoi de plus simple ? La concurrence et la réticence des acheteurs à se séparer de l'argent rendent la vente difficile.
Instructions
Étape 1
Changez votre point de vue sur la situation. Vendez des produits et services uniquement à ceux qui en ont vraiment besoin. N'oubliez pas que la tâche d'un bon vendeur n'est pas de tromper l'acheteur et de manipuler son esprit, mais de comprendre le besoin réel des gens et le désir d'aider. Les vendeurs qui utilisent cette compréhension de leur mission réussissent bien plus souvent que ceux qui recherchent le profit sans principes.
Étape 2
Si vous vendez vos produits, attirez l'attention avec des cadeaux. Une personne qui a reçu un produit ou un service de manière désintéressée est plus susceptible de devenir votre acheteur. Si cela ne se produit pas, il informera ses amis et connaissances de votre entreprise. Et une telle publicité, le bouche à oreille, conduira à plus de ventes.
Étape 3
Si vous utilisez le démarchage téléphonique, alertez les personnes en dehors des heures de bureau lorsqu'elles s'y attendent le plus ou lorsqu'elles sont protégées de manière sécurisée par des secrétaires. Les appels du matin ou du soir sont beaucoup plus susceptibles de générer des ventes élevées - vous prenez la personne par surprise.
Étape 4
Utilisez le principe 80/20. Selon les statistiques, seuls 20% des produits rapportent 80% des bénéfices. Il peut s'agir de produits plus connus, prestigieux ou rentables. Si vous vous concentrez sur ces produits et ne vendez que ceux-ci, vous pouvez gagner beaucoup plus avec moins d'efforts.
Étape 5
Rédigez un guide d'achat rapide sur votre produit / service clé. Cela augmentera votre statut et vous permettra de mieux travailler avec les clients. De plus, vous en apprendrez beaucoup sur votre entreprise au fur et à mesure que vous écrivez.
