La vente active est en quelque sorte de l'art. Tout le monde ne peut pas communiquer avec des acheteurs potentiels et conclure des contrats. C'est pourquoi il est si important de trouver une bonne équipe de vente. Eh bien, lorsque l'équipe est sélectionnée, vous pouvez établir des ventes en toute sécurité
Instructions
Étape 1
La première étape sur la voie du marketing est le recrutement. Si vous avez un petit volume de marchandises, vous pouvez vous débrouiller avec une seule personne. Mais ce doit être un professionnel. Mener plusieurs entretiens, sélectionner des employés pour le poste de directeur des ventes.
Étape 2
Fixez le salaire du vendeur/des employés. Il devrait consister en un petit salaire et un pourcentage. Vous pouvez payer un montant fixe pour chaque contrat conclu ou un pourcentage de la valeur d'un lot vendu. Si vous choisissez la deuxième option, soyez prêt à payer des salaires plus élevés. Surtout si le directeur des ventes trouve plusieurs clients grossistes.
Étape 3
Embauchez plusieurs directeurs des ventes avec un horaire libre. Ou des employés à travailler à domicile. Le paiement de leur travail n'est qu'un pourcentage. De cette façon, vous pouvez économiser sur les impôts et obtenir des employés qui travaillent réellement.
Étape 4
Superviser les employés de bureau. Leur journée de travail devrait se composer presque entièrement d'appels aux clients et de réunions d'affaires. Développer une proposition commerciale intelligente. Il doit être petit, environ la moitié d'une feuille A4. Vous devez y indiquer les principaux avantages de vos produits et rédiger une fourchette de prix pour les acheteurs au détail et en gros.
Étape 5
Développer un système de rabais pour les clients réguliers et grossistes. Entrez des services supplémentaires pour eux. Par exemple, la livraison de marchandises ou une garantie supplémentaire. Rappelez-vous constamment à vos clients. Découvrez quand est leur anniversaire. Envoyez des petits souvenirs ou des cartes postales par email pendant les vacances.
Étape 6
Concevez votre propre logo. Il doit être simple et mémorable. Proposez un slogan qui comprend au moins un produit plus. Créer un site Web. Pour la première fois, vous pouvez créer un site Web à partir d'une seule page, puis le développer à l'avenir. Faites la promotion de votre site dans les moteurs de recherche. Utilisez uniquement la méthode de promotion blanche.
Étape 7
Concevoir plusieurs promotions. Il n'est pas nécessaire de faire de la publicité à la télévision et à la radio. C'est très cher, et il peut n'y avoir aucun effet. Utilisez des moyens plus simples pour faire la publicité de votre produit. Faites des promotions. Distribuez des bons de réduction dans les rues. Placez des annonces dans les journaux, les publications de référence, Internet.
