Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise ou comment augmenter les ventes est le problème central de toute entreprise commerciale et l'objectif principal d'un mix marketing de tout niveau. En substance, la problématique de l'augmentation du chiffre d'affaires se décompose en trois volets: il s'agit de la gestion des prix, de l'assortiment et des ventes.
Instructions
Étape 1
La gestion des prix pour augmenter les ventes est le moyen le plus évident. Cependant, une simple augmentation du prix d'un même produit ne peut résoudre le problème au niveau qualitatif. Puisque le chiffre d'affaires n'est pas seulement une expression monétaire, mais aussi quantitative des volumes de ventes. Par conséquent, afin d'augmenter les ventes, vous devez promouvoir les produits séparément. La promotion est exactement ce à quoi vise l'ensemble des outils de marketing. Et grâce à leur application compétente, il est possible d'augmenter le chiffre d'affaires en termes quantitatifs.
Étape 2
Une autre façon d'augmenter les ventes est la gestion des assortiments. Ces mesures comprennent la mise en œuvre de mesures visant, d'une part, à travailler sur la qualité des produits et, d'autre part, à élargir et optimiser la gamme de produits promus. L'amélioration de la qualité des produits vous permet d'obtenir de nouvelles ventes à la fois en augmentant la consommation de biens des clients existants et en connectant de nouveaux clients. Dans le second cas, l'analyse ABC est souvent utilisée pour aider à déterminer les groupes de produits prioritaires.
Étape 3
Vous pouvez augmenter le chiffre d'affaires en pénétrant de nouveaux marchés et en occupant des niches libres. Bien sûr, aujourd'hui, il est presque impossible de trouver des marchés inoccupés par des concurrents. La situation est la même avec les niches libres. Concrètement, cette expansion se résume généralement à un déplacement de la ville à forte densité commerciale vers la campagne clairsemée. Cependant, cela entraîne des difficultés d'accompagnement, par exemple, les infrastructures de transport. Par conséquent, le type d'expansion le plus courant est la concurrence. Cela se produit en raison du déplacement des concurrents de leurs positions, ainsi que du braconnage de leurs principaux clients.
