Les souvenirs sont toujours très demandés, surtout pendant les vacances. Avant de commencer à produire des souvenirs, vous devez élaborer un plan d'affaires. Cela vous permettra d'évaluer la rentabilité et les perspectives de cette entreprise, et vous aidera également à obtenir un prêt auprès d'une banque.
Si un plan d'affaires est conçu pour un usage personnel afin de comprendre les perspectives de production de souvenirs et d'évaluer le bénéfice possible, vous pouvez utiliser une structure typique. Si un plan d'affaires est en cours d'élaboration pour l'obtention d'un prêt bancaire pour la mise en œuvre d'un projet d'investissement, il est nécessaire de se familiariser avec les exigences de contenu présentées par une organisation commerciale. Chaque banque a sa propre structure de plan d'affaires recommandée.
La structure typique d'un plan d'affaires comprend un certain nombre de sections.
Résumé du plan d'affaires
Cette section ouvre traditionnellement tout business plan, mais elle est écrite à la fin. Le CV contient une description générale du concept de production, le but de l'ouverture de cette entreprise, ainsi que les indicateurs financiers les plus importants: ressources financières, retour sur investissement, rentabilité.
Dans cette section, il est nécessaire de décrire les caractéristiques des souvenirs produits et leurs avantages par rapport à leurs homologues sur le marché. Vous devez décider quels facteurs garantiront le succès de votre entreprise.
La section peut contenir des informations sur l'importance sociale du projet. Par exemple, lors de l'ouverture d'une entreprise de production de souvenirs utilisant une technologie ancienne, traditionnelle pour la région.
Caractéristiques du commerce de souvenirs
La section contient une description générale de l'entreprise de souvenirs. L'assortiment de production proposé est décrit ici, qu'il est souhaitable de répartir dans des groupes distincts. Par exemple, souvenirs commerciaux, souvenirs orientaux, souvenirs nationaux, décorations pour la maison, etc. Le profil commercial contient également des informations sur les groupes cibles de consommateurs et leur demande potentielle de produits.
De plus, une justification de la stratégie tarifaire choisie est effectuée, ainsi que des moyens de se détacher des concurrents.
Analyse de l'environnement commercial de l'organisation
Dans cette section, il est nécessaire d'analyser l'état du marché des souvenirs. Sa couverture régionale dépendra de la géographie des ventes: envisagez-vous de vendre exclusivement en Russie ou prévoyez-vous également d'expédier sur des marchés étrangers.
L'analyse de l'environnement des affaires doit contenir des indicateurs tels que le volume et la dynamique du marché, les facteurs affectant son développement, les caractéristiques des consommateurs et l'environnement concurrentiel, les prévisions de développement à moyen terme.
Il convient d'évaluer à la fois la dynamique du marché global des souvenirs et de son segment cible. Par exemple, comment le marché des souvenirs d'affaires s'est développé par rapport aux ventes de souvenirs. S'il a montré une dynamique inférieure à la moyenne du marché, alors ce segment peut difficilement être considéré comme prometteur.
Dans cette section, vous devez définir vos concurrents et déterminer la répartition des parts de marché entre eux.
C'est sur la base de l'analyse de l'environnement commercial que vous pouvez prédire votre propre part de marché et, par conséquent, le volume des ventes.
Plan de marketing
Le business plan accorde une attention particulière au plan marketing. Celui-ci doit contenir la stratégie et les tactiques de la politique marketing de l'entreprise, qui doivent être basées sur l'analyse des consommateurs.
Le choix des canaux de communication marketing dépend de la politique marketing de l'entreprise. S'il se concentre sur la vente de souvenirs entre grands fournisseurs en gros, il est alors conseillé de promouvoir les produits par le biais d'expositions et de conférences spécialisées, d'utiliser la technologie du marketing direct. Si l'entreprise développe ses propres magasins de vente de souvenirs, des canaux de communication de masse sont sélectionnés - les médias, Internet.
Sur la base des canaux de communication sélectionnés, un budget marketing est planifié et réparti.
Plan de production et d'organisation
Le plan de production décrit les caractéristiques de l'équipement qu'il est prévu d'utiliser dans le processus de production, à savoir son coût, sa puissance, sa consommation d'énergie et d'autres caractéristiques qui déterminent les coûts fixes et variables.
Si vous envisagez de produire des souvenirs manuellement, vous devez calculer la consommation de matériaux qui constituera le coût des souvenirs.
Un plan d'organisation contient la structure de production d'une organisation commerciale. Il décrit les principaux services de la future entreprise et leurs fonctions, la coordination entre les services, la structure de gestion, l'automatisation du système de gestion.
Plan financier
Cette section calcule des indicateurs financiers qui répondent aux questions clés de la direction et des investisseurs. Sur la base des calculs, les gestionnaires peuvent en savoir plus sur l'importance du profit potentiel de la production de souvenirs et l'investisseur - sur la capacité de l'emprunteur à assurer le service de la dette. Parmi les indicateurs analysés figurent le bénéfice net, le point mort, la période de récupération, le taux de rendement, etc.
Le calcul est basé sur des coûts prévisionnels et un plan de vente. Le nombre de coûts comprend un groupe de coûts fixes et variables. Il s'agit des coûts d'achat d'équipements et de mobilier, de location d'une installation de production, de coûts de matières premières et de produits semi-finis, de coûts de salaires du personnel, d'électricité, d'amortissement, etc.
Le plan de vente est établi en fonction de la part de marché projetée de l'entreprise ainsi que de sa capacité de production. Il est analysé en valeur (prise en compte du prix de vente) et en termes physiques.
Il existe des programmes spécialisés qui aident à automatiser tous les calculs. Tout ce que vous avez à faire est de définir les paramètres initiaux.
En règle générale, trois scénarios de développement commercial sont analysés - basique, optimiste et pessimiste. Ils contiennent des indicateurs du volume des ventes de souvenirs dans le cadre du développement prévu de l'environnement des affaires, ainsi que sous l'influence de facteurs stimulants ou contraignants. Le plan d'affaires doit contenir une analyse de sensibilité des indicateurs de performance du projet d'investissement sur la base des risques inhérents au projet.
