La cosmétique professionnelle n'est plus aujourd'hui destinée à un cercle restreint de spécialistes. Un produit de salon peut également être acheté pour un usage domestique, car de nombreuses marques créent leurs produits de manière à répondre aux besoins du plus grand nombre de clients. L'ouverture d'un magasin de cosmétiques professionnel sera une activité rentable.
Il est nécessaire
- - capital de démarrage;
- - locaux;
- - logiciel de commerce.
Instructions
Étape 1
Choisissez le positionnement de votre magasin. Si vous ouvrez exclusivement pour les professionnels, l'emplacement du point de vente importe beaucoup moins. Si des produits cosmétiques de votre assortiment seront également achetés pour des procédures à domicile, il est préférable de localiser le département dans un centre commercial ou dans un quartier animé de la ville.
Étape 2
Faites des recherches marketing pour identifier les marques les plus populaires. Appelez tous les salons de beauté et maîtres privés pour savoir avec quelles marques de cosmétiques ils travaillent. Si des professionnels sont vos clients potentiels, il est logique de vous concentrer sur leurs besoins. Cependant, vous pouvez aller dans l'autre sens et commencer à promouvoir des marques exclusives peu connues.
Étape 3
Créer une matrice d'assortiment. Choisissez plusieurs marques de cosmétiques professionnels dans différentes catégories de prix. De plus, il est conseillé d'inclure dans l'assortiment et les produits connexes: bigoudis, matériel de coiffage, préparations pour l'épilation, consommables pour l'extension des ongles. La plupart des marques devraient être présentées à la fois dans de petits emballages pour le grand public et dans de grands contenants de salon.
Étape 4
Prenez une pièce et placez de l'équipement commercial. Tous les produits doivent être dans le domaine public afin que l'acheteur puisse se familiariser avec la composition des fonds. Si vous vendez des produits cosmétiques décoratifs, des stands avec des testeurs sont nécessaires: en règle générale, la qualité de ces marques peut être évaluée dès le premier test.
Étape 5
Portez une attention particulière aux qualifications des vendeurs. Le consultant doit bien comprendre l'assortiment et être préparé au fait que certains acheteurs n'ont pas la moindre idée du produit. Organiser la formation du personnel. Le vendeur doit avoir une idée non seulement de la composition et de l'action des produits, mais aussi pouvoir, par exemple, sélectionner tous les ingrédients pour teindre les cheveux pour un utilisateur non professionnel.
