Le courrier électronique publicitaire est l'un des outils éprouvés pour la promotion de biens et de services. Plus vous abordez avec compétence la conception d'une proposition commerciale à envoyer, plus le retour de clients potentiels sera probable.
Comment démarrer un publipostage promotionnel ? Avec la préparation d'une proposition commerciale. Vous devriez avoir un texte clair sur ce que vous pouvez offrir au prospect.
L'offre commerciale ne doit pas être la même pour tout le monde, essayez aussi de ne pas lister toutes vos réalisations et services à tout le monde. Divisez la liste des clients potentiels en groupes thématiques conditionnels selon leur activité principale ou leur catégorie d'âge (par exemple, étudiants, retraités, etc.). Analysez lequel de vos produits intéressera ce groupe particulier de clients et faites votre offre unique pour chaque groupe.
Il n'est pas nécessaire de peindre une proposition commerciale sur plusieurs feuilles - en règle générale, personne ne lit de longues lettres et, plus encore, ne consulte pas les fichiers joints d'un destinataire inconnu.
Le texte doit tenir en 3-4 paragraphes, 2-3 phrases dans chaque paragraphe. Et pour que la personne puisse voir immédiatement de qui provient la lettre, dans les paramètres du compte e-mail, renommez le nom de l'expéditeur en nom de votre entreprise ou indiquez brièvement le type d'activité principal (si vous représentez un entrepreneur individuel). Par exemple, "cartes de visite pour 65 kopecks". Il est préférable d'indiquer l'objet réel de la lettre dans la ligne d'objet: « Offre de coopération », « Offre commerciale », etc.
Il est préférable de placer les informations clés au milieu du texte, à hauteur des yeux du lecteur. Le texte lui-même doit être justifié. Si vous avez une liste de prix, disposez-la sous forme de tableau et placez-la également au centre du message. Une photo d'un produit ou d'un service conviendra si elle est d'excellente qualité et a une forme carrée (c'est mieux perçu).
N'envoyez pas d'e-mails sans visage. Pour exprimer verbalement votre intérêt pour ce client en particulier, vous pouvez écrire en postface: « Veuillez m'informer de votre décision dès que possible ».
À la fin du texte, assurez-vous de signer: « Fidèlement vôtre, nom complet, fonction, numéros de téléphone, site Web (le cas échéant). » Il est conseillé de joindre à votre signature une petite photo de vous - un portrait (de la taille d'un passeport). Il ne devrait y avoir rien de superflu sur la photo, juste votre visage.
Lors de l'envoi de mailing, n'oubliez pas que la publicité ne doit pas être intrusive, sinon vous serez bloqué en tant que spammeur. Assez 20-40 lettres par jour. Beaucoup de gens commencent leur journée de travail en vérifiant leur courrier, donc le meilleur moment pour poster est de 9h00 à 11h00. La newsletter est également pertinente les jours précédant les vacances, lorsque les gens espèrent inconsciemment diverses promotions et remises.
Où puis-je obtenir des adresses pour l'envoi? Les professionnels ne recommandent pas d'acheter une clientèle toute faite: souvent, de nombreuses adresses dans une telle base de données ne fonctionnent pas ou sont fausses (créées par les fournisseurs de bases de données eux-mêmes). Il est plus efficace de créer vous-même une base de données en examinant les sites et les pages des réseaux sociaux des entreprises partenaires appropriées.
