Les propriétaires d'entreprise ont de nombreuses raisons de le vendre. Si le vendeur n'est pas satisfait de la valeur déclarée par l'expert, un certain nombre de mesures doivent être prises pour augmenter la valeur de l'entreprise.
Il est nécessaire
- - la documentation de l'entreprise;
- - un ensemble de documents pour la création d'une personne morale;
- - les contrats (ou accords préliminaires) avec les distributeurs de publicité, les investisseurs, les partenaires.
Instructions
Étape 1
Définir les principaux atouts de l'entreprise: clientèle, accords conclus avec des partenaires, accords avec des investisseurs sur des investissements à long terme, etc. Arrangez-vous pour regrouper toute la documentation (vérifier la clientèle, renouveler les accords avec les partenaires, etc.).
Étape 2
Passer des contrats publicitaires à long terme et à long terme avec les agences de publicité et les médias. En règle générale, des remises sont accordées pour les périodes dépassant le service annuel. Et une rotation puissante dans le temps de pré-vente sera un plus clair pour le vendeur. La proposition commerciale doit refléter le fait que l'entreprise a des contrats à long terme avec des distributeurs de publicité.
Étape 3
Rembourser les dettes de l'entreprise envers les autorités de régulation, les banques et les créanciers privés. Le sens de cette étape est que la valeur d'une entreprise au bord de la faillite est toujours inférieure à la valeur d'une entreprise en développement. Ainsi, les comptes créditeurs payés indiquent que l'entreprise est « à flot ».
Étape 4
Proposez à l'équipe de travail de passer à une relation de travail dans le cadre d'un contrat de service. Les employés sont susceptibles de prendre cette déclaration négativement. Dans ce cas, offrez-leur une augmentation de salaire pour avoir refusé une unité à temps plein. En règle générale, lors de l'acquisition d'une entreprise, un acheteur potentiel donne la préférence aux entreprises qui présentent le risque le plus faible de coûts associés. Ainsi, l'acheteur ne peut connaître les dettes de l'entreprise achetée qu'après le transfert des droits à l'entreprise. La conclusion de contrats de prestation de services permet à l'acheteur d'être serein sur le fait que les salariés de l'entreprise ne commettront pas de sabotage et n'exigeront pas que le nouveau propriétaire rembourse les dettes du précédent.
Étape 5
Continuer ou reprendre le travail sur les activités connexes. Assez souvent, sur la voie du développement de l'entreprise, l'entreprise introduit de nouvelles directions d'activité ou les modifie radicalement. Ainsi, l'entreprise passe d'une entreprise à un groupe d'entreprises.
Étape 6
Divisez le groupe d'entreprises en directions et mettez-les en vente séparément. Le montant total de la vente sera donc plus élevé.
