Les méthodes de calcul des volumes de vente prévus sont d'une importance pratique pour toute entreprise. Ce sont ces méthodes de calcul qui aident à planifier correctement les activités économiques futures de l'entreprise afin d'obtenir le plus grand profit et le maximum de retour sur les ressources disponibles. En pratique économique, trois grands groupes de méthodes sont utilisés: les expertises, l'analyse et la prévision de séries chronologiques, les méthodes de cause à effet.
Il est nécessaire
Données d'indicateurs économiques pour les périodes passées, programmes spécialisés pour des calculs plus rapides et plus précis
Instructions
Étape 1
Calculez les ventes à l'aide de méthodes de jugement d'experts sous l'une des trois formes suivantes:
- prévision ponctuelle d'un chiffre précis;
- intervalle, fixant les limites de la valeur de l'indicateur;
- prévision de la distribution de probabilité de la valeur tombant dans l'un des groupes à des intervalles spécifiés
Étape 2
Calculez les volumes de ventes à l'aide d'analyses de séries chronologiques et de méthodes de prévision à l'aide de prévisions de composants déterministes et de prévisions aléatoires. Utilisez les données obtenues pour prévoir l'évolution des ventes dans les séries tendancielles, cycliques, saisonnières et aléatoires.
Étape 3
Calculer des volumes de ventes par des méthodes causales basées sur la modélisation du comportement d'un objet économique à l'aide de prévisions multivariées (analyse de régression de corrélation, méthode d'indicateurs avancés, méthode d'enquête sur les intentions des consommateurs, etc.).
