Chaque personne, au moins une fois dans sa vie, devait vendre quelque chose: un produit ou un service. Le prix, selon la définition du marketing, est une expression monétaire de la valeur d'un produit. Cependant, pour que la vente ait lieu, il est nécessaire de justifier le prix auprès de l'acheteur et de le convaincre d'acheter le produit.
Instructions
Étape 1
Calculez le coût de chaque produit. Cette mesure est déterminée en fonction des spécificités du produit ou du service. Le prix de revient reflète les frais du vendeur pour la production, l'achat, le stockage et le transport du produit, il peut indiquer la quantité de travail et les coûts de temps. Le coût comprend également le coût de préparation et de lancement de la production, le coût de développement des technologies, les salaires du personnel, les déductions fiscales, les frais de publicité et de concurrence.
Étape 2
Ajoutez des avantages. C'est un fait naturel que personne ne vend un produit au prix coûtant. Chaque vendeur a un profit ou un avantage dans le coût des marchandises. Habituellement, pour déterminer cette partie financière, le prix du marché est étudié, c'est-à-dire les prix des concurrents avec un produit similaire sont étudiés. L'avantage d'un coût plus élevé des marchandises par rapport au marché peut servir de caractéristiques uniques des produits, de conditions exclusives, de nouveauté et de qualité supérieure.
Étape 3
Incluez des métriques supplémentaires. Il est conseillé de prendre en compte diverses données variables pour justifier le prix, telles que le coefficient d'inflation possible, les coefficients de complexité des travaux. Les ajustements de prix régionaux peuvent également affecter le coût.
Étape 4
Il faut se rappeler que l'achat d'un produit ou d'un service n'aura lieu que lorsque le coût est inférieur à la valeur que l'acheteur recevra avec l'achat du produit. Un tel avantage peut être à la fois matériel et immatériel, mais dans tous les cas, l'achat résout certains problèmes et tâches du client. Les immobilisations corporelles peuvent être des économies sur l'achat, le bénéfice tiré de l'utilisation future des biens. Un avantage intangible peut être le prestige, la facilité d'utilisation et la sécurité. Dans tous les cas, vous pouvez sauvegarder la justification de la valeur du produit avec la valeur.
