Les gens d'affaires se sont toujours intéressés aux moyens d'augmenter le nombre de ventes, qu'il s'agisse de n'importe quel produit ou service. Des sociétés de marketing expérimentées ont créé les meilleures pratiques pour permettre à toute entreprise de fonctionner plus efficacement.
Instructions
Étape 1
Développez des stratégies concurrentielles équilibrées basées sur une analyse de l'état de l'industrie dans laquelle votre entreprise se développe. Étudiez les conditions de la concurrence en elle. Confiez le travail de collecte et d'analyse des informations pertinentes aux employés des services d'achat et de vente qui, par la nature de leur travail, entrent en collision avec des entreprises concurrentes. Efforcez-vous de créer non pas des départements marketing, mais le style de pensée et d'action marketing des personnes travaillant dans votre entreprise.
Étape 2
Considérez le fait que les gens sont plus diligents dans la mise en œuvre des stratégies dans lesquelles ils ont été directement impliqués que les plans de leadership transmis « d'en haut ». Effectuer un travail sérieux sur l'orientation des objectifs de l'organisation, en collaboration avec le personnel de tous les départements, fonctions et postes.
Étape 3
Construisez un système qui minimise la relation entre les ventes et le nombre de vendeurs. N'augmentez pas vos effectifs sans une bonne raison. Il ne devrait pas y avoir d'employés dans le bureau qui ne sachent pas "tuer" le temps. Gardez à l'esprit qu'un rythme de travail tendu est l'une des composantes d'un bon résultat. Organisez une formation systématique, exigez du personnel un renouvellement constant des connaissances sur toutes les caractéristiques et propriétés de consommation du produit (service), ainsi que sur les caractéristiques de votre offre de marché. Développez une compréhension approfondie et une capacité à utiliser les avantages concurrentiels de l'entreprise dans votre travail.
Étape 4
Cultiver chez les gens un esprit d'engagement envers les intérêts de l'entreprise, le patriotisme de l'entreprise. Mettre en place un système de motivation des employés, en essayant de développer un équilibre optimal entre les incitations matérielles et morales. Maintenir un esprit compétitif et compétitif avec une atmosphère de collaboration.
Étape 5
Gardez à l'esprit que l'analyse des omissions et des erreurs est plus importante que la punition pour eux, car elle vous permet d'identifier les causes réelles des échecs et aide à corriger la situation et à les prévenir dans les activités futures.
