Désormais, le marché de la consommation propose un très large assortiment de produits et chaque segment a plusieurs analogues. Par exemple, le dentifrice: lors de son choix, l'acheteur sera confronté à plus de dix types de ce produit. Pour réussir en affaires, vous devez d'abord déterminer votre position sur le marché.
Instructions
Étape 1
La première chose que vous devez faire est de rechercher le marché des consommateurs. Demandez aux citoyens ce qui manque et ce qu'ils aimeraient voir sur les étagères.
Étape 2
Sur la base de vos recherches, dressez une liste de priorités et décidez de ce qui vous convient le mieux. Par exemple, les hommes ne sont pas du tout intéressés par la production de lingerie, et vice versa, il est peu probable que les femmes veuillent s'occuper de pièces automobiles.
Étape 3
Listez vos concurrents. L'étape suivante consiste à déterminer le niveau de prix: comparez les prix de vos concurrents, calculez vos dépenses à l'avance et choisissez le niveau de prix le plus approprié.
Étape 4
Il est également très important de trouver un nom original qui suscitera l'intérêt, par exemple, vous avez décidé de vendre des produits cosmétiques et avez choisi un nom approprié, à votre avis: « Bleuet ». Assurez-vous que seules les femmes plus âgées seront intéressées par de tels produits cosmétiques.
Étape 5
La publicité joue également un rôle important. Selon les statistiques, la plupart des consommateurs achètent tel ou tel produit précisément à cause de la promotion réussie du produit. N'épargnez pas votre argent et commandez une bonne publicité, assurez-vous que les coûts seront payants.
Étape 6
Essayez de vous assurer que vos produits répondent aux exigences maximales des clients, qu'ils soient fiables et de haute qualité, et surtout - compréhensibles. Par exemple, la société Pepsi a sorti une boisson appelée Pepsi Crystal il y a une dizaine d'années, soulignant que la transparence est révélatrice d'un jus rafraîchissant. Mais les consommateurs ne l'ont pas compris, on pourrait dire que cela les a laissés perplexes.
Étape 7
Il est également très important de rester dans une direction. Par exemple, l'une des sociétés productrices d'ordinateurs a d'abord positionné son équipement comme pour les hommes d'affaires, cela a pris un peu de temps, et ils ont annoncé que leurs ordinateurs étaient créés pour les étudiants, puis pour les ingénieurs en général. C'est une tactique complètement fausse qui, hélas, conduit à l'effondrement.
Étape 8
De tout ce qui précède, on peut conclure: aborder le choix d'un poste de manière responsable, bien réfléchir à l'apparence du produit, du logo, déterminer les besoins fondamentaux et garder la marque !
