Le commerce de l'habillement est l'un des types d'entreprise les plus fiables, même pendant une période de baisse de la demande des consommateurs causée par la crise économique. Après tout, les gens doivent porter quelque chose tout le temps. Il n'est pas surprenant que de nombreux hommes d'affaires en herbe, ayant décidé de créer leur propre entreprise, essaient de vendre des vêtements. Mais là aussi, il y a des subtilités, des pièges. Pour que le produit ne périsse pas, qu'il soit demandé, qu'il fasse des bénéfices, un marchand de vêtements doit suivre des règles simples mais obligatoires.
Instructions
Étape 1
Définissez immédiatement et clairement le public cible, c'est-à-dire à travers quelle catégorie d'acheteurs vous prévoyez de recevoir le principal profit. Sur cette base, sélectionnez la gamme de vêtements proposés.
Étape 2
Mettez-vous en règle de vendre des vêtements à des prix qui sembleront sûrement avantageux pour la plupart de vos clients. Découvrez la gamme et les prix dans d'autres magasins situés à proximité de votre point de vente. Essayez de garder des produits similaires au moins un peu moins chers. Ensuite, la baisse initiale des bénéfices sera plus que compensée par l'augmentation du chiffre d'affaires.
Étape 3
Après avoir calculé tous les coûts nécessaires (loyer des locaux, salaires des employés, etc.), incluez dans le coût des vêtements un taux de rendement relativement faible. N'oubliez pas que votre tâche principale à ce stade est d'attirer les acheteurs de toutes les manières possibles.
Étape 4
Optez pour des vêtements décontractés dans une gamme de prix modérée. Ce sont avant tout des pantalons, des jeans, des tailleurs, des chemises, des robes, des chemisiers. Un tel produit sera toujours en demande. A l'approche de la saison estivale, vous pouvez compléter l'assortiment avec des coupe-vent légers, des T-shirts, des shorts.
Étape 5
Portez une attention particulière à la sélection des fournisseurs de vêtements. Prenez le temps et les efforts nécessaires pour étudier en profondeur le marché des fabricants et des concessionnaires. Votre tâche principale est de trouver les conditions optimales de coopération avec les fournisseurs, de négocier à l'avance les questions concernant une remise en gros, les délais de livraison, les éventuelles réclamations, etc.
Étape 6
Il est tout à fait naturel pour un homme d'affaires de s'efforcer d'acheter un lot de vêtements en gros le moins cher possible afin d'obtenir un profit important sur la vente. Mais rappelez-vous néanmoins le sage proverbe: « l'avare paie deux fois ». Si les vêtements exposés dans votre magasin sont de très mauvaise qualité, vous ne ferez qu'effrayer la clientèle.
Étape 7
Un homme d'affaires novice ne devrait pas échanger des modèles de vêtements exclusifs et coûteux. Même en période de prospérité, un tel produit ne se vend pas toujours rapidement.
Étape 8
Une fois que le magasin est opérationnel, cela vaut la peine d'utiliser la promotion. Par exemple, un client qui achète des vêtements au-delà d'un certain niveau minimum reçoit un coupon qui lui donne droit à une remise sur les achats ultérieurs.
